2024.01.11 22:38
中小型加盟商的白酒销售渠道
文章来源：酒商网
摘要:
中小型加盟商的白酒销售渠道, 每一年的中国经济都被会被形容为最艰难的一年，就算是这样，中国的DGP一直以6.7%的增长速率增加，是全球增长速率最快的一年。中国的高档白酒在经济的带动下，白酒行业也渐渐的回暖，不知道是真复苏还是假复苏，但是白酒招商企业内部却是两极分化，强者一直是强者。
每一年的中国经济都被会被形容为最艰难的一年，就算是这样，中国的DGP一直以6.7%的增长速率增加，是全球增长速率最快的一年。中国的高档白酒在经济的带动下，白酒行业也渐渐的回暖，不知道是真复苏还是假复苏，但是白酒招商企业核心却是两极分化，强者一直是强者。
从目前的白酒加盟商来看，传统的批发会越来越少，酒店的购买渠道如同鸡肋，只剩下少数的酒企在坚持;现在的超市虽然异军突起，但是巨额的运营费，基本上和小酒企没有关系;团购随着反腐败的逐渐深入，除了对名酒有效，其他的白酒招商企业做团购基本上就成了死局，基本上都是入不复出，一般的小酒企也是支撑不了的；既然那么艰难，那酒企还做不做呢？答案：只要你想活下去，就肯定是要做的。你可以找准点，然后进行规划性的实施。
首先，选好产品很重要，这个是很好理解的，毕竟酒水不是日常用品能够动货的产品并不多。而且购买的基本都是以家庭主妇，退休的老人居多，他们的购买能力有限，也不可能有那么大的消费能力。所以白酒代理商选几款热销产品代理即可，不需要太多的系列产品。像那种场地比较小的、排面也很有限的，如果你的产品太多一是门店不能接受，二是也不能够突出自己的主销产品，所以一定要清楚自己的主推产品和想要占领的价格区间。
其次，白酒经销商之间的相互交流。就是说白酒加盟商布置店内的氛围要统一行动，结合形成联动。如果一个店做活动除非是有大量的人流做支柱，否则活动效果基本上显示不出来。连锁超市的活动不但声势打造的比较大、对活动的后台也比较好控制，给消费者带来的震撼也是相当大的;当然，全省活动同步是很难协调的，最少也要做到同城的一起进行，方便稳定价格和管理。
最后，白酒招商企业进行专业人士的管理。在比较发达的城市，中小型的经销商已经成为一个巨大的市场，除了有一个专业的批发市场，其他的白酒加盟商很难再有一个专业的批发店置身在独立的社区中。因此中小型超市需要专业的团队来管理才可能做出实效，只是，小型的超市相对于白酒的潜力还没有释放，现阶段很多的白酒招商企业并没有真正的重视他们，投入的人力和物力并不多，这就给一些杂牌酒的白酒代理商推广产品提供了机会，让他们向中小超市进行推销，并获得理想的回报。
随着白酒企业的地位越发巩固，给白酒代理商的机会也越来越多，这些代理商就能够通过一些推销渠道来提升自己的价值。因此白酒要想真正的活得更久、获得滋润，白酒企业、白酒经销商和代理商都要立足自己的特色抓好关键的特色产品。
从目前的白酒加盟商来看，传统的批发会越来越少，酒店的购买渠道如同鸡肋，只剩下少数的酒企在坚持;现在的超市虽然异军突起，但是巨额的运营费，基本上和小酒企没有关系;团购随着反腐败的逐渐深入，除了对名酒有效，其他的白酒招商企业做团购基本上就成了死局，基本上都是入不复出，一般的小酒企也是支撑不了的；既然那么艰难，那酒企还做不做呢？答案：只要你想活下去，就肯定是要做的。你可以找准点，然后进行规划性的实施。
首先，选好产品很重要，这个是很好理解的，毕竟酒水不是日常用品能够动货的产品并不多。而且购买的基本都是以家庭主妇，退休的老人居多，他们的购买能力有限，也不可能有那么大的消费能力。所以白酒代理商选几款热销产品代理即可，不需要太多的系列产品。像那种场地比较小的、排面也很有限的，如果你的产品太多一是门店不能接受，二是也不能够突出自己的主销产品，所以一定要清楚自己的主推产品和想要占领的价格区间。
其次，白酒经销商之间的相互交流。就是说白酒加盟商布置店内的氛围要统一行动，结合形成联动。如果一个店做活动除非是有大量的人流做支柱，否则活动效果基本上显示不出来。连锁超市的活动不但声势打造的比较大、对活动的后台也比较好控制，给消费者带来的震撼也是相当大的;当然，全省活动同步是很难协调的，最少也要做到同城的一起进行，方便稳定价格和管理。
最后，白酒招商企业进行专业人士的管理。在比较发达的城市，中小型的经销商已经成为一个巨大的市场，除了有一个专业的批发市场，其他的白酒加盟商很难再有一个专业的批发店置身在独立的社区中。因此中小型超市需要专业的团队来管理才可能做出实效，只是，小型的超市相对于白酒的潜力还没有释放，现阶段很多的白酒招商企业并没有真正的重视他们，投入的人力和物力并不多，这就给一些杂牌酒的白酒代理商推广产品提供了机会，让他们向中小超市进行推销，并获得理想的回报。
随着白酒企业的地位越发巩固，给白酒代理商的机会也越来越多，这些代理商就能够通过一些推销渠道来提升自己的价值。因此白酒要想真正的活得更久、获得滋润，白酒企业、白酒经销商和代理商都要立足自己的特色抓好关键的特色产品。
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