信任危机下，企业如何招商？

    在企业销售渠道建设过程中酒水招商是至关重要的一个环节。有效地招商能够快速让资金回笼，通过充分利用代理商的资源、人脉，在同类产品企业的竞争中处于先发优势。也正因为此，很多公司都绞尽脑汁地去在酒水招商网这些网络平台上争取代理商资源。然而，当前的白酒招商工作出现了“信任危机”，很多白酒代理商面对企业人员时会有很多担心：担心自己找到的产品是假的；担心企业的服务跟不上，表面上的宣传与实际白酒加盟商终端扶持完全两样；看到网上有负面评价，觉得被忽悠了；担心企业无心经营，只是弄出个概念和样品先圈一笔钱；
    面对这样的局面，我们该制订什么样的招商策略？又该怎么样赢得合伙伙伴的支持和信任呢？
    首先要树立正确的招商观，保持理性客观的执行标准，招商是资金回笼的方式之一，资金回笼是企业招商的结果表现。但变现不是企业招商所追求的核心结果。代理商、白酒加盟商是公司产品流通的桥梁，能够找到合适的长期合作者，将会保障目标市场的经营计划。从资金的角度来看，招商一般包括对代理商首批合作款项及整体资金实力的考量。首批合作款项是一种筛选代理商的方法，同时能保证企业资金的部分回笼，掌握经营管理的主动权。代理商的整体资金实力是长期合作的基础，因为有些项目资金周转较慢，如果合作者后续资金储备不足，合作就难以进行下去。所以我们在洽谈客户的过程中，必须要做全面的调研，做到知己知彼。
    然后是深度打造样板市场，将招商活化，随着网络诈骗案例的不断出现，客户就越来越小心，甚至有点草木皆兵。电话接通率变低，曾经出现一个业务员用座机拨打客户电话，连续挂断。说明常规的，主动的沟通手段在逐步失效。再加上现在国内的交通越来越发达，客户可以很便捷的到达很多城市，如果一个项目没有自己的白酒加盟商试验点，无论从哪个角度都是说不过去的
    试验点市场的营造既可以是自营，也可以是和代理商合作，关键问题是要提前预想到意向客户的关注点，有哪些产品是可以展现和强化的，在摸索营销模式，总结优秀经验的同时也是做一部分表面工作。从视觉，触觉，感觉，员工形象，对代理商态度方面进行提前优化。
    其次是将产品打造成自媒体，充分利用吸引力法则，未来的产品是朝着多功能化、社交化、方向发展。有部分白酒代理商找项目的路径就是从市场上有的产品入手。我们在做招商计划的时候可以将新品先通过酒水招商网络平台展示出去。在产品的造型，标签，外包装上下一定功夫。
    比如，可以为每一个白酒产品设置一个独立的二维码，并通过各种奖励方式鼓励客户关注，分享，而招商信息就可以通过这种方式进行广泛传播，由于客户是先关注产品本身，再获得推广信息，接受起来更容易，防备心理也进一步下降，常常会主动与企业进行合作事宜的沟通。
    最后要做到主动曝光自己，做好系统的“防负面措施”，现在网络社会想要屏蔽一切不利于自己的东西几乎是不可能的，我们打开百度，任何一个大公司都有很多不利于企业的负面信息或差评。这是个吐槽的年代，有些是客观的投诉，也有一些是主观的猜测和情绪的发泄，更有一些是别有用心之人的造就的舆论。
    我们在通过酒水招商网这些平台招商的过程中要监测这些信息，同时更要提前防范而非事后处理。有的时候，有瑕疵的人更让人愿意接近，也更具真实感。另外企业可以主动建立投诉及售后管理通道，保持信息及时的传达和沟通。