白酒代理商应该如何开拓新市场

    白酒代理商想要在新市场上分得一杯羹，对产品的选择与市场推进的策略都要认真谋划。一般而言，开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。
    一、单品突破
    一般来说，市场开发初期，厂家和代理商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。代理商做单品突破需要做好以下几方面的工作：
    1、选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。所以代理商要在酒商网等网络平台上认真选择，选择一个高品质能上量的单品。
    2、爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端白酒加盟市场的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
    3、二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销产品的独一动力是利润空间，如果产品不能提供利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端白酒加盟店，也就失去了与消费者见面的机会。
    二、形成产品群
    1、围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击，形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。
    2、通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。
    单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是白酒代理商占领新市场的障碍。通过产品群形成知名品牌，在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间，不满意这个品种的话，可以选择其他品种。这就要求代理商在酒商网等网络平台上选择产品时尽量选择同一个品牌的多个品种，这样更有利于代理商的推广。
    三、形成产品结构
    “产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，但是，单一档次的产品结构仍然问题重重。
    白酒代理商要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，覆盖白酒加盟市场；二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多；三是形成规模效应。中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品的销量有限，但利润率高，能够提升品牌形象。所以代理商应在酒商网等网络平台或者线下市场按照市场需求选择不同产品结构的产品，形成有效的产品结构。
    代理商在市场开发的过程中应把握住这三个阶段，这样才能顺利进行新市场的推进，在新市场站稳脚跟。