白酒招商渠道的选择

　  对于酒水行业的企业来讲，很多产品需要依靠代理商来进行白酒加盟市场的运作，白酒招商是每个酒水企业必不可少的一步。目前针对很多白酒企业来讲，产品招商主要依靠的方式就是以下几种：
　　一、资讯媒体、网站招商广告

　　很多白酒企业会选择代理商经常阅读的资讯媒体和浏览的像酒商网这样的招商平台来发布的招商广告，告知白酒企业产品招商信息，如果有白酒代理商感兴趣然后打电话来，再和他们详谈关于公司产品的招商政策和价格等。这样的广告投资对于部分产品或者白酒品牌会起到效果，但如果不建立专业的电话团队，对于很多白酒企业的产品则是真正的守株待兔，效果会很不理想。
　　二、销售人员登门拜访
　　在酒商网等招商平台除了有广告宣传，每天给企业提供的代理商资源也有数百条，多数企业就建立了专门的拓展和销售部门负责新产品的白酒招商工作，销售人员主要的任务就是在各招商网站寻找白酒代理商来经销企业新产品，这些靠的主要是销售人员的拜访和洽谈来寻找白酒代理商。这类型的招商模式会比坐等代理商上门会好很多，但缺点是不能够发挥出品牌以及产品应有的魅力以及吸引力。
　　三、白酒招商会议营销
　　有些企业每年的年初或者每年的糖酒会期间都会召开产品招商会，来向代理商推荐新产品，沟通价格、政策和白酒加盟市场运作思路。这种招商会有时候是在企业原有的代理商群体中召开，有些是通过在酒商网等招商平台发布信息聚集代理商来集中看产品讲解政策的招商会。白酒招商会在企业运营过程中是举足轻重的一环。
    不管是何种的招商方式，都要通过与代理商的沟通来确定产品在白酒加盟市场能否运作，这样可以规避企业的投入风险，然后到中期，通过与代理商沟通来确定产品规格、命名、包装等是否能被市场接受。