白酒旺季代理商如何进行终端铺货

    白酒行业想要旺季做好营销，做好终端铺货很重要，想要铺货成功还是要有正确的铺货策略与战术，策略正确，铺货工作就成功了一半。那么在实战中，营销人应该如何做呢？
    一、铺货奖励
    在产品同质化的情况下，很多终端白酒加盟商进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在旺季进行营销时，白酒代理商可以根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
    二、以点带面
    代理商可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动大型终端，树立标杆，凭借其的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端白酒加盟店，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

    三、捆绑带动
    为了减少新产品上市的铺货阻力，白酒代理商也可以采取捆绑带动的策略。这就要求代理商要在酒商网等平台上选择市面上的畅销产品。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
    四、消费者拉动
    铺货时如果铺货阻力太大，也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。启动消费者的方式很多，代理商可以配合厂家在微博、微信、酒商网等平台上进行宣传推广，打造产品爆点，刺激消费者购买。只要启动了消费者，终端白酒加盟店对该产品就有了好销的预期，他们就会要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。
    五、搞好客情关系
    进行沟通是搞好客情关系的基础。现在很多厂家利用酒商网等网络平台与代理商沟通了解，从而建立长期稳定的关系。对白酒代理商来说，在铺货时不仅要与厂家搞好关系，还要与终端搞好客情关系。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货是否成功的决定性因素，许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，通过铺货人员的执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
    以上是铺货的一些策略，具体实施中要结合代理商的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施，从而在旺季顺利铺货。