代理商如何扩充渠道效益？

    受白酒市场环境的影响，白酒品牌增长乏力，区域白酒品牌也停滞不前。主要是因为以名牌白酒为主的大多数白酒品牌价格逐步回落，白酒代理商的利润空间开始下降,渠道代理商的首要任务就是要高度重视从价格竞争转向价值竞争，通过价值竞争获得效益。
    价值竞争可以打造白酒代理商的服务品牌价值，增长白酒加盟渠道利润和竞争力。这种模式需要代理商走出价格之间的恶性竞争，代理商就可以和酒商网合作强化自身品牌的塑造，提升自身的品牌价值，摆脱白酒企业利润对产品价格的依赖性。所以，代理商不要总觉得做品牌厂家的事情，代理商的品牌除了白酒加盟渠道资源、运营能力外，还有加盟渠道信誉和价值影响力。不管是传统分销还是连锁专卖，单一的加盟渠道模式是很难支撑代理商的抗风险能力的，所以代理商必须要建立有效的渠道网络资源然后进行匹配和整合。
     想要一家独大是不可能的，如果白酒代理商拥有合理的产品结构就能免受牵连。在产品优化结构上，代理商手中既要有全国名牌白酒，也要有地产小酒；同时还要跳出地域限制，既要有本土特色，还有外来风情，代理商调整和优化产品结构就是为了聚焦产品竞争力，所以，代理商在整合产品结构后，可以借助酒商网的优势对重点产品进行打造和形象推广，重点产品在白酒市场商占位也有利于带动其他产品。

    优化消费群体结构，巩固消费忠诚度。这个时候就需要白酒代理商瞄准目标市场、锁定核心消费群体开发攻势。在过去，代理商在高利润的白酒时代比较注重大面积撒网，很少考虑针对核心消费群体进行培育和开发。核心消费群体是目标人群的纽带，所以在核心消费群体的开发上，白酒代理商应强化样板市场的模范作用和影响力，逐步推进，实现精准营销。随着白酒行业竞争加剧，商品利润空间越来越小，许多白酒企业开始通过酒商网这个平台吸引消费人群，巩固消费者的忠诚度和信任度，把白酒市场上的利润空间重新划分，留给白酒加盟渠道成员更多资源和利润。