代理商怎样摆脱厂家控制做大做强？

    白酒厂家和白酒代理商之间既是一种利益关系，也是一种博弈关系，在厂家的发展过程中，厂家的发展速度一般都比代理商快，所以，就会出现厂商地位不对等或者是欺压代理商的现象，那代理商该怎样摆脱厂家的控制做大做强呢？
    厂家的品牌是根本。代理商不可能放掉厂家的品牌独立运作，而要通过运作白酒厂家的品牌，构建自己的网络，提高销量，加强客情关系，品牌做好了，还有可能使自己进一步升级，改变自己在营销价值链中的地位。
    强力打造自身品牌。这是白酒代理商摆脱厂家控制的重要环节，也是代理商发展壮大的必要条件。打造自己的品牌，可通过树立在下面白酒渠道商中心的良好形象，塑造自身品牌；还可以把产品放到酒商网上面扩大宣传，树立产品品牌形象，在和下面客户进行合作过程中，要凸现自己，真正地打造自己的品牌，这样可以防止以后厂家翻脸不认人，如果有自己的品牌，就可以减少自己因失去厂家品牌而受到损失。

    掌控白酒加盟终端。加盟终端是消费者实现购买的最后环节，白酒代理商可以通过酒商网扩充加盟终端，扩充之后对加盟终端进行建设，加强消费者对加盟终端和代理商的认识，最大限度地发挥加盟终端的作用，提升代理商对加盟终端的吸引力。强化终端掌控力，代理商要通过促销员和理货员改善客情关系，提高服务水平，加深自身和加盟终端的沟通力，通过代理商的口碑和信誉提升品牌形象，强化白酒加盟终端对代理商的忠诚度。
    提高服务水平。服务力也是生产力，在营销手段同质化的今天，代理商可以通过在酒商网上面了解消费者的需求，并帮助消费者解决问题，通过良好的服务，强化自身竞争力，通过建立服务标准，构建相应的服务流程和服务要求，让服务变得生动起来，提高营销人员以及后台管理人员对于服务的认识。
    经销商要想摆脱厂家的控制做大做强，就要苦练基本功、树立自身形象与品牌、强化对白酒加盟终端的掌控力、提高对客户的服务水平，这些做好了才能真正地强大起来，才能不断地向前快速发展。