怎么用新产品开发新市场

    白酒代理商要想在新的白酒加盟市场上分得一席之地，除了要对新市场进行开发和讲战略外，对产品谨慎选择与策略也要寻寻推进。新的产品开发新的市场步入稳定一般要经过三个过程。
    利用单独的产品来打开一个突破口，在产品开发新市场的初期阶段，白酒招商企业和代理商没有那么多的精力同时去对多个产品推广和开发市场，因此，得依靠一个单独的产品先做好开端。(1)一是选择一个比较大量的大众化产品，组织形成一个销售网，只有大量的产品才能形成完善的销售网。二是形成品牌知名度，品牌知名度提升后才具有品牌影响力。(2)突发性铺货覆盖整个市场。铺货速度要快、量大、覆盖率高。这样做一是让竞争对手反应过来之前把铺货完成，二是快速铺货会形成一定的气势，给二批终端信心。(3)老的品牌知名度大，消费者也会习惯性的去购买。对于消费者没有认知的新产品怎么才能销售出去?这就要靠白酒加盟终端的强力推荐。如果零售终端这边的人员没有去推荐新产品，那么白酒招商企业或者是代理商这边就要派人到终端进行导购等。(4)在比较小一点的区域市场进行高度频繁的广告，形成该区域的强势品牌，给该区域市场消费者带来一个品牌的产品形象。因为市场比较小，所以相对来说广告费也比较低，因此在铺货的同时一定要做频繁的广告宣传。

 　 围绕白酒招商企业已经实现单品突破的主品牌，投入下一个新产品，用来分摊主导产品比重过高所带来的压力。单一产品很容易受到同行竞争的攻击，而且由于单一在受到攻击时没有有效的策略进行还击，如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到严重影响;如果还击，利润空间又会下降。所一要投入下一个产品，等形成产品群后，就可以利用产品群进行还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其他产品赢利。新产品不能够按照大多数业务员和白酒代理商的要求那样价格更低一点，政策更好一点，如果是采用这种方式进入市场，那么可以肯定的说这款产品在该白酒加盟市场的推广会以失败而告终。新产品要想延长生命周期，必须给留给自己足够的后退空间。因此，新产品在价格方面进入市场时要高一点。产品单一，同行的所有攻击力都会集中在一个产品上，那么这个产品很可能会受不了压力而崩溃。在产品群下，任何产品的崩溃都不至于导致全面的崩溃。
    白酒代理商要经常对产品进行战略性的不同组合，以随着消费者不同层次的的需要来变化。低档次产品能够走量，但在盈利方面比较低，它的作用可以用来是打通市场，形成市场覆盖;是提高品牌的影响力，因为消费者大多都是低端产品购买。中档次产品既有销量又有稳定的利润。产生稳定的资金流动链条。高端档次产品的销量是有限的，但利润率最高，能够提高品牌的形象。