区域白酒只有稳扎稳打才能长久发展

    现如今白酒招商企业越来越多，然而大部分企业在做营销工作时，都是考虑怎么走出去。其实做大做强的基础最关键是做好自己，说白了就是把握好自己本土的区域市场，建立大本营优势，这样才能真正走出去。
    一、大本营市场多是企业生存之本，任何一个白酒招商企业在任何阶段都不能疏忽大本营市场为王的观点。伴随着产业整合，一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，很多酒企大本营市场的白酒加盟终端，已经被其它品牌所占领，导致这些企业陷入生死两难的尴尬境地。对任何企业来说，大本营市场都是利润最高、市场份额最大、品牌影响力最大，是企业赖以生存的市场，是生存和发展的基石和命脉所在，是消灭和驱赶竞品的战略基地。没有大本营市场的垄断占领，一切战略规划的发展都失去了依托，通过酒水招商网站的宣传，向外拓展也容易形成无根之水。

    二、大本营市场的产品发展多是呈螺旋状，任何企业在操作大本营市场都不要疏忽这个规律。大本营市场地位的形成，有的企业是先依靠群狼战术，发展白酒加盟终端网络，形成品牌的市场地位，也有依靠单品突破形成江湖地位的。无论哪种方式，若想最大化的占领市场与造势，必须通过大量经销商的介入或者品牌运营商的深度合作，在两到三年中迅速拉宽企业产品线，单品数量发展到很多。可以通过在酒水招商网站提高招商效率，最大化占领市场。
    三、大本营市场的品牌建设必须铁桶封锁，让外来入侵者无进攻之点，才能保证品牌的长治久安。白酒招商企业不要有大本营市场品牌比较成熟、消费者比较忠诚、白酒加盟渠道被自己掌控的想法。越是成熟的市场，存在的危机就越多，应该把品牌推广做成铜墙铁壁，不能给对手留下任何可乘之机。对大本营市场要实行软硬媒体的封锁，位置价值影响力很高，挺好不能够流入到竞争对手手中。对于软性媒体如酒水招商网站、B2B、电视、报刊等，不要给竞争对手太多品牌推广的机会。