如何与白酒厂家搞好关系

    今天的白酒市场处在一个风口浪尖上，稍不注意就会跌入低谷爬不出来。对于白酒代理商来说，更是需要时刻保持高度警惕，同时还要做好与白酒厂家的关系。很多代理商朋友常会抱怨想要给厂家申请点费用真难。其实，想要厂家跟着我们的思路走，多给自己一些政策支持并不难，但是需要讲究一定的策略。
    白酒代理商在向厂家申请费用时，首先写好此次活动的方案，明确此次活动的目的、活动形式、活动的效果预测，然后向白酒厂家表述可以进多少金额的产品，需要厂家配合什么样的政策，当然要的政策支持不能太离谱。当我们拿着成文的方案找到厂家，再跟区域经理和业务员坐下来沟通可行性，才有可能获得认可。如果像大部分其他代理商一样，在酒厂的经理面前苦诉市场困难大、市场费用少等问题，即使厂家想拿出一定政策支持白酒加盟市场，却因个人情绪影响而未能实现。厂家要的是完整的营销思路，而不是拿着费用出去浪费。如果活动成功，厂家还可以将这次活动发布到酒水招商网上，进一步提高自身的影响力。

    如果把代理商与厂家的关系比作夫妻关系，那么白酒代理商就应该是心灵美与面容秀的媳妇。媳妇要从丈夫那里获得经济支持，就必须能下得厨房和进得厅堂，心灵美是指代理商必须做好自己分内之事：市场销量、市场铺市率、活动执行、产品陈列等。面容秀是指代理商在做好分内工作的同时把自己所做的工作通过一定形式表示出来。有些代理商只会埋头苦干，修炼自身的心灵，厂家不一定能感觉到市场启动的艰辛，到头来并没有得到白酒厂家的认可。踏踏实实做好分内工作固然是生意之本，但也不能忽视展示与表现的艺术，就像酒水招商网一样，如果不能把自己产品优点突出出来，别人很多时候是看不到的。
    代理商与白酒招商厂家合作最大的资源和筹码是销售网络，也就是给予网络的完善才能拿优质品牌的代理权，网络是白酒代理商的核心竞争力。厂商的客情关系是合作的润滑剂，良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水，但客情关系却并不是代理商向厂家获得白酒加盟市场支持的挺好方式。网络健全是根本，良好的客情关系只能起到辅助作用。网络健全是用实际行动来争取市场的支持，客情关系良好是用情感来获得对方的帮助，两者的出发点和本质不同，厂家人员讲究个人感情，但更看重代理商带来的利润，也就是实在的利益。试问如果酒水招商网不能为企业带来相应的招商效果，是不可能有那么多客户的。因此，一定不要剑走偏锋，用客情关系来获得厂家支持。