2024.01.11 23:05
做酒水切莫贪小便宜！
文章来源：酒商网
摘要:
做酒水切莫贪小便宜！, 俗话说“贪小便宜吃大亏”，这是生活中的常理。但是在白酒招商过程中，却有很多“大便宜”，这些“大便宜”白酒代理商到底该不该占呢？坚决不！
俗话说“贪小便宜吃大亏”，这是生活中的常理。但是在白酒招商过程中，却有很多“大便宜”，这些“大便宜”白酒代理商到底该不该占呢？坚决不！
一、超乎寻常的大促销。所谓促销就是拉动白酒加盟终端和消费者，促进销售。有些白酒招商厂家为了快速进入市场，赔本赚吆喝，大力度进行促销，但是因为自身实力等因素，待到市场反弹，销量上来之后，便会出现断货、缺货现象。但是很多白酒代理商往往会失去自我，认为这是市场“热销”风潮所致，在迷乱的漩涡里不知所措，最终就会被白酒招商厂家的言语所迷惑，而让自己掉进圈套，遭受损失。所以，看到厂家进行促销活动时，白酒代理商一定要认真而谨慎地考察厂家，了解其实力及底细后，再慎重选择。
二、垫支费用给补贴。很多白酒招商厂家往往会推出瓶盖兑现金等活动，但是为了鼓励酒水代理商积极兑奖，规定奖项暂由代理商先行垫付，事后厂家再按照110—120%的比例支付兑奖补贴。一旦出现此类兑奖促销活动，酒水代理商要尽快向厂家兑付，挺好是每月兑付一次，避免因为意外而带来不必要的损失。对于那些耍赖不予兑付的厂家，果断暂停兑奖产品的销售，与厂家重新协定奖项兑付事宜，以免越陷越深。
三、看似诱人的铺底政策。有些白酒招商厂家为了开拓市场，会设定一些比较有诱惑力的铺底政策。原本价值几块的东西，卖到十几甚至几十块，从中拿出一部分，来作为对白酒加盟商的铺底政策。除了铺底政策，有的厂家还会给予铺货车、面包车之类的奖励。一些平时爱贪小便宜的白酒加盟商就会不自觉地进入圈套。由于这种产品价格与价值严重不符，在市场上运作一段时间后，一般较为冷淡。等到代理商意识到产品滞销和积压，而要求退货时，厂家早跑了，可这又能怪的了谁呢?
四、预付超额回报。为了吸引投资人做白酒加盟，厂家在进行白酒招商时，常会采用预付一定数额的订金，给予超值回报的策略。然而一些小企业也依靠这种措施来大量吸纳客户资金，运作市场，等到企业运转不动了，最后苦的都是白酒代理商。这样的便宜一定占不得，代理商们一定要擦亮眼睛。
五、大量库存补贴。在销售旺季，为了不让代理商缺货，白酒招商厂家常会采用压货的政策，给予一些库存补贴，来诱使代理商大量进货。但是当旺季过去常会造成产品滞销，库存积压，退货时厂家又是各种推脱，最后只能暗自叫苦。作为白酒代理商，一定要量力而行，根据自身实力以及库存状况合理压货，准确把握与判断市场动向，避免自己被套牢。
一、超乎寻常的大促销。所谓促销就是拉动白酒加盟终端和消费者，促进销售。有些白酒招商厂家为了快速进入市场，赔本赚吆喝，大力度进行促销，但是因为自身实力等因素，待到市场反弹，销量上来之后，便会出现断货、缺货现象。但是很多白酒代理商往往会失去自我，认为这是市场“热销”风潮所致，在迷乱的漩涡里不知所措，最终就会被白酒招商厂家的言语所迷惑，而让自己掉进圈套，遭受损失。所以，看到厂家进行促销活动时，白酒代理商一定要认真而谨慎地考察厂家，了解其实力及底细后，再慎重选择。
二、垫支费用给补贴。很多白酒招商厂家往往会推出瓶盖兑现金等活动，但是为了鼓励酒水代理商积极兑奖，规定奖项暂由代理商先行垫付，事后厂家再按照110—120%的比例支付兑奖补贴。一旦出现此类兑奖促销活动，酒水代理商要尽快向厂家兑付，挺好是每月兑付一次，避免因为意外而带来不必要的损失。对于那些耍赖不予兑付的厂家，果断暂停兑奖产品的销售，与厂家重新协定奖项兑付事宜，以免越陷越深。
三、看似诱人的铺底政策。有些白酒招商厂家为了开拓市场，会设定一些比较有诱惑力的铺底政策。原本价值几块的东西，卖到十几甚至几十块，从中拿出一部分，来作为对白酒加盟商的铺底政策。除了铺底政策，有的厂家还会给予铺货车、面包车之类的奖励。一些平时爱贪小便宜的白酒加盟商就会不自觉地进入圈套。由于这种产品价格与价值严重不符，在市场上运作一段时间后，一般较为冷淡。等到代理商意识到产品滞销和积压，而要求退货时，厂家早跑了，可这又能怪的了谁呢?
四、预付超额回报。为了吸引投资人做白酒加盟，厂家在进行白酒招商时，常会采用预付一定数额的订金，给予超值回报的策略。然而一些小企业也依靠这种措施来大量吸纳客户资金，运作市场，等到企业运转不动了，最后苦的都是白酒代理商。这样的便宜一定占不得，代理商们一定要擦亮眼睛。
五、大量库存补贴。在销售旺季，为了不让代理商缺货，白酒招商厂家常会采用压货的政策，给予一些库存补贴，来诱使代理商大量进货。但是当旺季过去常会造成产品滞销，库存积压，退货时厂家又是各种推脱，最后只能暗自叫苦。作为白酒代理商，一定要量力而行，根据自身实力以及库存状况合理压货，准确把握与判断市场动向，避免自己被套牢。
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