代理商如何组合产品？

    随着行业的发展，产品的组合已经成为了白酒代理商不能忽视的重要环节，通过产品的组合不仅能够帮助分销商更好的发展，更有利于代理商对白酒加盟渠道的掌控，做好产品的组合是需要方法的，下面是代理商如何整合产品。
    1、产品组合的重点核心是需要选择适合自己的产品，这需要从人员的分配，资金，和渠道导尿管多方面来衡量。别人的方法，不一定适合自己，就像大品牌对代理商要求的销量很高，所以有一两个品牌就可以了，代理多了反而会对销量造成一定的影响，还会失去在白酒招商市场上的占有率，但是为了品牌的名气，一定要选一两个大的品牌。

    代理了产品以后就要分析自己的加盟渠道的趋势，看清自己运营方向的重心是在哪个渠道，要根据自身渠道的特点来选择适合的产品组合。有很多公司多年来不重视渠道流通，所以在产品的组合上一般都是倾向于流量大，利润比较低的产品，只是靠大的销量来支撑利润，从而带动其它产品的销售量。
    产品种类的合理组合，需要重视的是白酒加盟渠道资源的共享和通用，各个产品种类之间，可以共同用一条渠道，把产品组合到一起的时候不需要代理商去重新建立加盟渠道，也不需要在对原来的渠道进行大量的调整，这样就能对白酒代理商的资源利用最大化。
    3、模式相似原则。代理商在挑选产品的时候要慎重。如果把不同渠道的企业产品整合在一起，就会导致销售人员不能分工明确，又不可能分产品分渠道的再白酒招商市场进行操作，所以，就经常导致代理商核心管理发生混乱，左支右绌。
    4、每个产品的种类的在淡旺季时销售量是不一样的。所以在组合产品的时候，可以让产品在淡旺季的时候互补，然后整合在一起，就能在淡季时把全部产品都销售出去，这样才可以保证白酒代理商的总销量和资金流通的正常运转。
    5、在产品实际组合中，一些代理商成功的方法就是产品整合中的分类。首先要从产品的种类上进行产品组合。某类产品在白酒招商市场上已经十分成熟了，白酒加盟商对他的价格非常敏感，那这样的产品，就不可能在他们身上赚到多少利润，而是让它们来动销，就像很多代理商用名牌产品来拉动销量一样。
    6、在白酒招商企业的实际操作中，会要求代理商用一个名牌产品带几个低端产品的方法，主要就是为了和其他代理商进行抗衡。别人有的产品你却没有，那么可以说这个市场你已经可以说拜拜了，所以说要具有一定的市场占有率，这样才可以丰富自己的产品结构。