为什么有些酒企很难有大突破？

    有一部分区域性的白酒代理商，业绩这两年都多数徘徊在一定的数值，上升幅度波动不大，一直都没有什么突破，向这种企业业绩一般都来自大本营和周边辐射的几个白酒加盟市场，代理的企业只拥有一两个产品，其中主力为大众产品的价位。
    在白酒行业这几年的调整中，这类企业生存十分困难，主力的产品虽然有一定的销量，但是随着市场价格上的不断变动，销量也是没办法保持，生存空间也是不断的减少，导致白酒招商企业面临和对手的差距越来越大，短时间内却找不到任何方法来挽救。

    这种企业打造大众化的单产品，注重区域的密集性代理，在初期发展阶段，采用多个白酒代理商发展模式，这样做能够让产品销量快速的上升，但是这种机制会减少对市场的掌控，产品到达一定的销量高度的时候就是产品利润变低的时刻，产品利润太低，就会没有白酒代理商代理这个产品，不愿意投入到市场中。
    大部分白酒招商企业没有一套完整的规划，整个企业上下都对未来充满了迷茫，在这样的状态下，员工没有任何目标，公司没有发展的蓝图，那么力量就始终聚集不到一起，那么企业是很难做大的。这么脆弱的组织结构，凡是遇到一点困难，都会阻碍企业的发展，不论是企业还是员工，都是需要一个目标，一个明确的发展方向，就会容易不断的改变，没办法坚持的去做一件事。
    由于传统的思维，白酒招商企业的资源大部分都投入了渠道，生产的流行产品，利润太低，而密集的代理模式，又让代理商不敢乱动，厂家只要投入资源给代理商，白酒加盟渠道就会把这些从代理商获得的资源投入到价格中，造成价位越来越低。
     在这个市场上虽然还有销量，但是市场的主动权却被代理商和白酒加盟终端所掌握，无论什么都是有他们来做决定的，更惨的还是厂家投入资源后他们还会有各种抱怨。