如何俘获加盟商的心？

   近年来，白酒代理商对市场上名烟酒店终端争夺是越来越激烈，无论是一线的酒企还是区域中的龙头，都在不断的向里面投入人力，物力，财力向加盟商抛出了橄榄枝。
   然而根据这种情况，那些面对着无数橄榄枝的终端加盟商是怎么想的呢？他们需要的是什么呢？代理商该如何去租才能获得他们的认可？

   根据调查分析，整体是有百分之三十四的加盟商老板愿意与区域性强势的品牌进行合作，比选择与一线产品的比例高出了八个百分点，另外有百分之三十一的老板选择只要赚钱就可以，后面的选择了利润高的品牌。
    首先为什么那么多白酒加盟商选择了区域性强势的产品呢？通过统计分析，认为区域性强的产品的优势在地方性上执行力度大，更容易在市场中销售，销量增加快，有了销量那么就有利润，说明了白酒加盟商感觉与区域品牌的距离更接近。
    每个白酒代理商企业也都可以找加盟商去谈，能赚钱是他们非常重视的，毕竟商人是以赚钱为最终目的的，但由于现在受到那些连锁店，互联网平台和白酒招商企业自己建立的专卖店的各种挤压，导致他们生存压力越来越大，那么谁能给他们带来利润和发展空间，就可以促成后期合作。
    白酒加盟终端需要赚钱和发展，那么如何才能打动这些加盟商的心，根据调查其中百分之四十一的加盟商是被白酒招商企业的政策所吸引的，代理商可以从这一点出发来跟商家谈。
    在争夺这些加盟商时白酒招商企业首先要亮出自己的产品政策，能够带来什么样的优惠条件，来吸引他们，首先跟同行比拼的是资金实力，免费帮助门店形象打造，更多的促销政策，完成任务量后能够得到返利提高终端的利润。
    很对白酒代理商也认为，厂家不仅要增强对加盟商的服务，还需要带领加盟商加强对消费者的服务，所一要重视服务管理这一块，在加强服务后，还能够增强加盟商和厂家的感情，与品牌捆绑在一起。这些能够给对正在争夺加盟商的上游带来一定的参考。