2024.01.11 23:09
为何招商效率不高？
文章来源：酒商网
摘要:
为何招商效率不高？, 2018年对于酒水企业来说是求变的一年，是酒水行业资源整合的时代。这期间，有的酒企招商工作做的顺风顺水，很多新产品一上市就招到了理想的白酒代理商；
2018年对于酒水企业来说是求变的一年，是酒水行业资源整合的时代。这期间，有的酒企招商工作做的顺风顺水，很多新产品一上市就招到了理想的白酒代理商；而有的酒企忙了大半年，一无所获。为什么别人的效率就能这么高，到了自己就不行了呢？从代理商的角度来看，这是他们对行业的发展信心不足，对自己信心不足，直接导致对厂家是否能够大力度运作新品的信心也不足，因此在选择新品上更加谨慎。如果从厂家自身来看，招商效率低主要有以下三方面的原因。 首屈一指，随着消费大众化趋势的发展，各大酒水企业纷纷推出大众酒，希望过新品招商来转嫁白酒加盟市场压力，这一点从酒水招商网上的产品就能了解到。但由于很多产品的推出比较盲目，厂家只是出产品、出政策，但却缺乏完整、细致的营销策略以及相应的白酒加盟市场规划，在面对一些经验老道的白酒代理商，自然就会暴露出很多问题，以至于招商效率低下。因此企业首先要做的就是规划自身的长远路线，按计划推出新产品，况且有的新产品品牌影响力较小，盲目上新品，只会成为浪费资源的华丽品。
第二，现在很多企业在进行酒水招商时不够用心，招商手段单一、招商政策差异化不明显，很难吸引到白酒代理商的关注。现在常会有很多企业选择进行网上招商，酒水招商网上就有很多企业，通过查看这些企业的招商政策发现，雷同的现象有很多，因此用心制定差异化的招商政策是非常有必要的。
第三，组织招商需要相当大投入，但由于市场竞争激烈，很多企业考虑到投入与实际签约可能存在的落差，调整思路，把保证销量作为营销重点，首先守住优势白酒加盟市场和固有销量，而对招商的积极性却并没有那么高。其实，对于企业来说，开发新的白酒代理商是非常有利的，因为新的客户不仅能够带来新鲜的血液，还能减少市场的投入，因此招商工作始终是重中之重，不然也不会有很多企业不仅要进行线下的招商工作，还要通过酒水招商网进行线上招商。
总之，酒企招商，先要解决白酒代理商的信心问题，建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。要提高效率，就必须更精准地招商，可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织，以较低的成本更高效地招商。
第二，现在很多企业在进行酒水招商时不够用心，招商手段单一、招商政策差异化不明显，很难吸引到白酒代理商的关注。现在常会有很多企业选择进行网上招商，酒水招商网上就有很多企业，通过查看这些企业的招商政策发现，雷同的现象有很多，因此用心制定差异化的招商政策是非常有必要的。
第三，组织招商需要相当大投入，但由于市场竞争激烈，很多企业考虑到投入与实际签约可能存在的落差，调整思路，把保证销量作为营销重点，首先守住优势白酒加盟市场和固有销量，而对招商的积极性却并没有那么高。其实，对于企业来说，开发新的白酒代理商是非常有利的，因为新的客户不仅能够带来新鲜的血液，还能减少市场的投入，因此招商工作始终是重中之重，不然也不会有很多企业不仅要进行线下的招商工作，还要通过酒水招商网进行线上招商。
总之，酒企招商，先要解决白酒代理商的信心问题，建立他们对酒业、对新品、对自己的信心。要提高效率，就必须更精准地招商，可以借助一些资源丰富的第三方平台来组织，以较低的成本更高效地招商。
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