酒水代理商如何让厂家给予政策支持？

    酒水代理商跟厂家合作之间，本就是相互竞争的一个过程，厂家一直想要代理商有强大的实力，雄厚的资金、广阔的渠道、强大的团队、产品销量能够快速的增长，每个月下发的任务额度，都能够超额的完成，但是在支持上却是没有多少，也有可能就没有。而酒水代理商则是希望厂家不给定任务量，而且能够得到厂家大量的人力支持、车辆支持、广告宣传投入支持政策、渠道扩展费用支持等，总结下来就是厂家想要用最小的投入换来最大的回报，而代理商则是希望得到厂家最大的投入同时获得最大的收入。
    有很多代理商每天都带着业务员去跑市场，开发网点，维护客情，可是就是由于销量没有什么增长，没有达到厂家的任务要求，就会得不到厂家的政策支持，厂家之前承诺的各种奖励，返利等都得不到实现，厂家追求的是获得利益，并不是看代理商的辛苦程度，如果没有足够的效益，厂家是不会去重视你给予你政策支持的，那么酒水代理商到底该如何争取厂家的政策支持呢？

    一些代理商想要获得厂家的支持，不去看自身的条件，看到别人的厂家在酒水加盟市场中给予的政策支持自己没有就直接去找厂家要，提出的很多要去事先没有经过认真的思考，结果不仅没能够得到厂家的支持，反而会让厂家觉得你这人不行，就会选择其他人合作，把你给抛弃掉，这样就得不偿失了，由此可以看出，跟厂家寻求政策支持是需要有一定的方法的，有效的方法才能获得厂家的认可。
    厂家想要把市场做的更好，肯定会关注竞争对手的在市场中的动态，而做为代理商，是厂家在酒水加盟市场之外的延伸，因此在找厂家要政策支持的时，首先得先让厂家知道目前的市场情况，可以通过对竞争对手的比较，来获得厂家的政策。
    代理商可以通过酒水招商网等网站平台对其竞争对手目前的情况做出详细的调查，终端网点的数量，市场上产品的铺货情况，销量、终端的产品陈列、与酒水加盟终端客情关系如何等等，向厂家做出详细的汇报。
    在市场运作中，代理商要清楚对手的运作方式，可以通过酒水招商网等网站平台做出具体的分析，对手在市场中推广活动做了多少、以什么形式进行、投入了多少、费用上投入多少等。
    在通过以上的分析之后，可以把这些情况给厂家进行详细的分析，可以以此为借口，表达市场不好开发，如果不投入、没有什么支持就更加不好做，厂家不给投入，如何获得更大的回报呢？从侧面来引导厂家给予政策上的支持。
    代理商可以通过线下的市场情况及利用酒水招商网等网站平台分析竞品的动向，如果比竞争对手相比较处于弱势，则是需要厂家进行政策上的帮助与资源上的支持的，通过上面的方法，只有这样才能够有效的达到目的。