大众化白酒销售应具备的创新模式

    近几年，随着白酒招商企业组织模式的创新，厂商的分工也越来越明确，要么是由白酒代理商为主的模式负责主导市场，要么由厂家为主的模式负责主导市场。这种体制模式优势就在于厂家和代理商各尽其责，厂家发挥品牌和资金的优势，做好推广和消费者的认知；代理商发挥网络和组织的优势，做好市场的基础建设和销售活动。后来随着市场的发展，厂商有一起建设了一个队伍，主要负责一些市场的建设和开发。但是厂商都是各自经营难免不会出现分歧。又为了能更好的建设市场，厂家、业务员和代理商就建立了三角关联的关系。
    从现在市场上来看，现在的白酒市场面临了两种创新的状态。一种是以资源为基础的整合资源的开发模式，把一些业外的旧厂资源收购，在借助本体酒水招商企业的网络、资金资源进行白酒加盟渠道模式的创新。但是这种借助本体企业的资源来发展的模式有很大的弊端，因为资源的依赖性太强，而不具备有开持续性。但是可以依靠此模式来换取企业的首屈一指桶金，制造一个好的市场氛围，可以发展一些代理商和白酒加盟终端，可以为企业后续发展提供一定的基础。另一种就是依靠一些机构进行创新，就是充分利用厂家的产能、机构的资金和网点系统还有白酒代理商的网店系统。白酒招商厂家把产品包装做好、品质提上来控制好成本；对于白酒代理商来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强挺好产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。

    白酒要让消费者重新认识自己，必须要转变消费者的消费观念，而转变消费者观念的前提是自己先要转变观念。换句话而言，白酒招商企业只有不断提升自身的观念，才能引导白酒加盟终端店做好消费者服务工作。