2024.01.11 23:21
低端白酒营销策略
文章来源：酒商网
摘要:
低端白酒营销策略, 接触低端白酒代理也将近两年了，感觉低端酒也是个大市场，通过酒商网长期观察国内白酒的市场需求可以发现一个有趣的现象：很多品牌都在拼命抢占中高端酒水批发市场，处于中低端领域的白酒代理市场却缺乏品牌。许多人觉得低端酒利润低，运作空间小，所以对这个市场没有足够的信心。
接触低端白酒代理也将近两年了，感觉低端酒也是个大市场，通过酒商网长期观察国内白酒的市场需求可以发现一个有趣的现象：很多品牌都在拼命抢占中高端酒水批发市场，处于中低端领域的白酒代理市场却缺乏品牌。许多人觉得低端酒利润低，运作空间小，所以对这个市场没有足够的信心。实际上，由于低端酒水市场的竞争激烈程度相对比较小，风险小销量大。
对于酒水经销商来说，虽然简装酒市场有很大作为，可由于成本和产品定位问题可能会导致利润额偏低，如何做到控制各种经营成本，使简装白酒的销售利益大化，也是一个难题。
对于以上问题，酒商网总结长久以来的经验，有如下思路可供参考。
1、多考虑采用联合促销和捆绑促销等手段使产品变相增值
建议白酒代理商选择自己经销的产品中合适的品种与简装白酒在终端进行搭配促销，也可以和别的企业、经销商、强势酒水加盟终端(大卖场、连锁超市等)合作做渠道产品高低配或中低配的联合促销，双双联合造势，这是一种可以便捷升值的操作方法。
2、简装白酒特殊渠道的发掘与经营
完全可以考虑当地市场的一些封闭性渠道如：单位食堂、铁路交通、农村婚丧嫁娶用酒等特殊酒水加盟渠道，采取直供的形式作业，这样不但能有效扩大市场份额，也能增加产品销售利润的增值效应。
一般而言，假定一瓶简装白酒通过便捷的渠道使产品由经销商直接供应到消费者手中，即使价格只比商超零售略低一毛钱，消费者也会乐意接受。因为你的工作的确是做到家了，消费者感受到的不仅是一毛钱的差价，而是企业和品牌对消费者的重视与关注。
现在的白酒市场环境，争取渠道份额也好，争取酒水加盟终端资源也罢，最终结果不还是要消费者接受吗?使产品直接面对消费者并让消费者乐于接受，这就是白酒挺好的营销手段。所以也可以按照这个模式去发展，教经销商如何营销，除了经销商自己的网络资源外，多开发一些诸如酒商网的渠道也是增加销量的手段。
对于酒水经销商来说，虽然简装酒市场有很大作为，可由于成本和产品定位问题可能会导致利润额偏低，如何做到控制各种经营成本，使简装白酒的销售利益大化，也是一个难题。
对于以上问题，酒商网总结长久以来的经验，有如下思路可供参考。
1、多考虑采用联合促销和捆绑促销等手段使产品变相增值
建议白酒代理商选择自己经销的产品中合适的品种与简装白酒在终端进行搭配促销，也可以和别的企业、经销商、强势酒水加盟终端(大卖场、连锁超市等)合作做渠道产品高低配或中低配的联合促销，双双联合造势，这是一种可以便捷升值的操作方法。
2、简装白酒特殊渠道的发掘与经营
完全可以考虑当地市场的一些封闭性渠道如：单位食堂、铁路交通、农村婚丧嫁娶用酒等特殊酒水加盟渠道，采取直供的形式作业，这样不但能有效扩大市场份额，也能增加产品销售利润的增值效应。
一般而言，假定一瓶简装白酒通过便捷的渠道使产品由经销商直接供应到消费者手中，即使价格只比商超零售略低一毛钱，消费者也会乐意接受。因为你的工作的确是做到家了，消费者感受到的不仅是一毛钱的差价，而是企业和品牌对消费者的重视与关注。
现在的白酒市场环境，争取渠道份额也好，争取酒水加盟终端资源也罢，最终结果不还是要消费者接受吗?使产品直接面对消费者并让消费者乐于接受，这就是白酒挺好的营销手段。所以也可以按照这个模式去发展，教经销商如何营销，除了经销商自己的网络资源外，多开发一些诸如酒商网的渠道也是增加销量的手段。
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