酒水营销对电子商务之路

    事实证明，近些年任何趋势都与互联网有很重要的关联，酒水招商网的出现使得酒水营销的电子商务化成为不可逆转的趋势。电商已经成为互联网中的热点，消费者的衣食住行都与互联网息息相关，大型电商网站的升级，团购网站的崛起又倒下，都值得我们去思考互联网的本质究竟是什么？虽然还有不少企业和酒水代理商觉得互联网和自己没多大的关系，但是在互联网的冲击下，白酒进行网络营销似乎已经不可避免。
    白酒行业的激烈竞争，促使着很多人为了拼市场开始疯狂地围绕价格开发新品、进行产品促销。国内的高端酒近几年纷纷提价，但是缺少有几个在价值上创新的。与此同时，各地的酒水代理市场已经开始了渠道的精耕细作，全国一线品牌开始呈集中的趋势，而区域白酒内总会有区域的强势企业。而代理商和酒水加盟商与各自地区有着密切的社会关系关联，这些都是酒水电子商务所必须考虑的。

    互联网使得信息传播方式发生了巨大的变化，使得传统的信息传播渠道的话语权分散了出去。人们的价值观也随着互联网的发展开始呈现出多元化。而互联网上的电子销售一般集中在三个方面：价格、物流和诚信。价格上，网络销售与线下的终端酒水加盟店相比价格会更低，这个问题对传统的代理商是一个挑战；物流上，国内的第三方物流发展已经颇具规模，大多数的产品已经可以做到精准快速的配送，这对传统酒水代理二批的配送网络是一个挑战；诚信上，由于网络传播迅速，任何微小的负面消息都有办法传到消费者的耳朵里，对于这一方面是企业在通过酒水招商网进行酒水营销时需要解决的重要问题。   
    酒水的电子营销，首先需要应对消费者消费理念的转变，对于已经形成品牌偏好及关系的群体，网络营销显然是有一定难度的。因为人们在聚会时饮用的白酒普遍会选择在就近的餐饮等终端酒水加盟店。而单位团购和线下加盟店同样是传统主力。那么在群体的选择上，80、90后的年轻人应该是首要目标，因为网购更符合这个群体的时尚潮流。而对于特色地方酒，酒水招商网络平台不可以说不是一个机遇，个性化的需求已经成为一个趋势，人们渴望自己的需求得到满足。最后需要面对的就是如何盈利，前面也说到网络销售的产品普遍低价，但是长久的来看，低价并不能满足企业的利润和消费者对价值的追求，所以不能作为企业在酒水招商网上网络销售的核心价值概念。企业要想拥有未来，最终还是要回归到品牌和口碑营销上。
    总的来说，酒水企业的电子商务化不可避免，但是两者如何进行有效的结合，还需要酒水厂家和酒水代理商等中间环节不断地进行探索。