五大策略助你占领光瓶酒市场

    现今，光瓶酒已不再是低端酒的代表，市场上流通着百元以上价格的光瓶酒已是稀松平常。酒水代理商和生产厂家如果想要占领一部分的光瓶酒份额，改变消费者对光瓶酒的传统认知，在营销策略方面需要作出哪些升级呢？
    一、品质升级，做品质好酒。做好品质的酒是一个酒水招商厂家最基本的商业道义。酒的品牌和市场是靠消费者喝出来的，只要把握了消费者的消费心理，生产出消费者认为的“好酒”，就算是光瓶酒，也可以备受瞩目。厂家切忌为了降低成本去降低酒的质量标准。
    二、保证酒的品质之后，酒水加盟渠道资源的开发和改善也是必不可少的。光瓶酒不只是可以在餐饮渠道进行售卖，质量过硬的光瓶酒在团购渠道上也有开发价值。渠道开发上，将深度分销模式导入区域市场，把市场划分为区域进行管理，维护市场价格稳定的同时利用公关活动与消费者进行互动，提升光瓶酒的美誉度，品牌的美誉度上去了，那么酒水加盟渠道的积极性也会得到一定推动。

    三、升级核心团购。光瓶酒是很多地区的厂家在做核心接待时使用的酒品，这类酒在品质方面往往高于酒水代理市场上的很多其他酒类品牌，受到很多被接待者的热烈欢迎。如果一个厂家的招牌产品就是光瓶酒，并且其品质远超其他的盒装酒，那么酒水招商厂家可以把“核心*”作为光瓶酒的卖点，突出“核心酒”的差异性和稀缺性。通过合理的开发，开辟一个全新的酒水系列，一定可以把光瓶酒提升到另一个高度。
    四、在包装上下功夫，升级产品包装。粗糙的包装难免会给人低端的感觉，酒水代理市场上流通的高端酒各个包装精美。厂家可以在包装上做出提升，逐步改善消费者对光瓶酒是低端酒的认知。在瓶体的材质上，可以使用磨砂瓶、水晶瓶、瓷瓶等给人高端的感觉;瓶盖上防伪标志不可少，让消费者意识到品质得到的保障;在酒箱上使用彩箱、牛皮纸箱等，将酒水招商厂家的商标使用烫金等方法突出，让消费者从视觉上就能直观的感受到厂家对产品的用心。从而加速光瓶酒的升级。
    五、注重品牌文化的传播和消费者的引导，培养消费者健康、合理的消费观念，以消费者的传播进行产品升级。比起赠送餐巾纸，在酒水加盟终端利用宣传手册、贴画会更有利于提升品牌形象。挖掘自身的特色和独特的酒文化，培养消费者对产品产生某种固定的关联情节，让消费者看到或想到某个东西首屈一指个联想的就是企业的品牌都有利于提升光瓶酒的品牌形象。