产品类型的选择决定了代理商的利润空间

    如今，酒水行业的发展比较缓慢，酒水招商工作的开展也是不太顺利，大部分招商厂家往往借助那些具有高市场占有率、知名度高的产品吸引酒水代理商的代理目光，同时新产品的投入在一定程度上也可以激起代理商进行代理的欲望，毕竟，新产品的利润空间比较大，并且处于互联网这个大环境中，酒水招商厂家可以借助网络招商平台进行产品的宣传与推广，这在一定程度上会收获可观的销量和利润。那么，作为酒水代理商到底该如何选择产品进行代理呢？
    首先，代理商可以选择一些处于成熟期的产品进行代理，毕竟这些产品的发展状况是稳定的，不会出现卖不出去的现象，虽然利润比较低，但是可以实现薄利多销，提高产品的销量不也是很好嘛？同时，代理商也可以代理少许的新产品，并为新产品扩展加盟渠道，新的产品和酒水加盟商一同发展，也会慢慢地提升销量和利润空间。
    然后，作为酒水代理商也不要过于追求品牌效应，一些小众的品牌在销量上也是不错的，不要单单只是想着我要提高销量，增大利润空间。代理这些小众产品也是不错的选择，市场上大部分消费者都不会去过多的买那些高端产品，小众产品满足消费者的消费需求，代理商可以借此产品维护与酒水加盟商之间的关系，时刻掌握消费者的消费心理。
    其次，代理商在代理产品的时候要谨慎地对酒水招商厂家进行考察，所选择的产品要符合自身发展的定位，同时也要多多比对各厂家的招商政策，尽可能选择产品发展空间大，代理成本低的产品，这样向下扩展酒水加盟渠道的时候也相对容易一点。

    最后，代理商想要更好的经营就需要选择多元化的产品，单一的产品组合方式是不能长远发展的，一定要多多了解市场动向，制定出符合消费者消费需求的产品组合方式。