白酒代理商如何提高自己的利润

     随着市场竞争的白热化程度进一步加深，白酒厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。酒商网等网络平台的出现，使厂家招代理商更加方便，随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，白酒代理商的地盘被越划越小，厂家对代理商的要求却越来越多，在这种环境下，一个代理商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?
    一、正确的产品组合和渠道规划
    代理商要对代理的产品进行定性。现在各类型产品很多，产品类型不同，代理商在产品管理上具体策略也不同。明星产品一般指具有高利润率、高市场占有率的产品，这类产品企业都在微信、酒商网等网络平台上投入了大力度的品牌传播，代理商代理这类产品，也能获得不错的销量。成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品，这类产品一般在白酒加盟市场占有较高的份额，代理商要将成熟产品转化为长销产品，借此保持对渠道的掌控力。成熟产品转成长销产品的关键在于，保持合理的渠道利润的同时，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。代理商拥有这类型的产品，并不是为了追求销量，而是为了赚取利润和维护客情关系，通过这类产品，代理商可以拥有一批忠实的白酒加盟商。库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率，不仅无法为企业带来收益，而且会带来资金和库存压力，对这类产品，代理商要合理甩货，必要时可以牺牲利润。
    二、定期生意回顾，进行量本利管理
    现在很多的白酒代理商都没有定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做，可是到了年终季末一盘点，却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况大大降低了代理商的利润。
    所以，代理商应该导入先进的财务管理系统，并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时，应重点回顾经营产品的“量、本、利”。只有通过对各产品量本利数据的分析，代理商才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施，最后确定合理的产品组合。通过生意回顾，代理商才可以确定接下来应该在哪些白酒加盟市场进行重点推广，加大铺货力度。
    三、反督促厂家业务员获得厂家支持
    白酒代理商有必要学会反向督促厂家派来的业务员，以争取充足的资源或者政策支持。代理商还要分析当地市场情况及经营状况，借助酒商网等平台和厂家高层进行沟通，争取对市场的支持，自然就能够帮助代理商降低运营成本提升利润。