白酒代理商如何在市场站稳脚跟

    随着经济的发展和人民消费水平的提高，市场形势发生了重大变化，酒水市场也迎来了市场整合，在酒商网等招商平台上只有真正优质的产品才能获得更多用户的青睐。代理白酒也只有顺应市场发展，走对路子，才能实现白酒企业与白酒代理商的双赢。
　　一、选准潜力品牌。在酒商网等招商平台招商的过程中，要充分了解产品的品质、价格、口感等细节，并考察市场动向选择一个有潜力的品牌，再考虑是否去做白酒加盟。
　　二、选好实力单品。如果你是一位经营多年且规模较大的白酒代理商，经验丰富、现金流充裕同时销售网络也非常健全，可以考虑裸价进购产品，因为裸价模式下产品价格相对最低，获得的利润也会更大。如果是市场刚起步、经验相对比较薄弱，那么有厂家的支持相对就会优于白酒代理商自己去运作。当然了，具体的选择还需要对白酒企业进行详细研究之后再进行选择。
　　三、铺货进店要讨巧。绝大多数的白酒品牌都会进行赊销，这样流通渠道要稍微好一点。当然一般来说，现结还是全国多数市场的流通渠道，但是也有例外。大多数白酒代理商都不太乐意接受赊销的方式，赊销不仅市场风险较大，而且由于赊销并不占用白酒加盟商店面资金，放在赊销的产品上面的心思相对就会少一点。建议新产品铺货要采取其他更加吸引终端店的政策，通过政策来增加现金流的回收。例如，白酒代理商可以提高产品的进货价，以进货奖励的方式给予终端店实惠，而这些奖励可以从提高的利润中抽出适当的资金来购置。这样就可以降低进店壁垒，增加产品销售达成率。

　　四、创新陈列方式。在白酒企业的市场支持下，期望长久运作的白酒加盟商就会选择以陈列的方式铺货进店。陈列进店不仅可以使产品看起来更加生动形象，还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源。所以可以通过增加每月的陈列奖励来提高白酒企业与终端店互动，还能增加终端店的利润。
    白酒代理商只有走好这四步，才能在当下的酒水市场站稳脚跟，接下来的路才好走，日积月累就可以达到预期的目标，实现白酒企业与白酒代理商的共赢。