白酒招商实战技巧

    白酒招商一直是白酒企业和白酒代理商最为关注的环节，现在很多企业可以通过糖酒会、酒水论坛、酒水招商网来实现招商，但是多数企业对于招商的技巧还是没有太多的经验，针对招商的实战经验和一些和客户交谈的实战经验，总结出以下几点，仅供参考：
　　1、在各论坛、酒水招商网站招商之前先充分了解自身企业的产品、政策情况和市场策略、营销扶持方面等。 比如企业的荣誉、实力、发展状况、战略方向等；还有产品的品种样式、价格与渠道模式、返利政策、销售人员的布署情况、营销推广计划等内容。让代理商能够感觉出企业的白酒加盟市场营销方案系统与合理，增加信任度。
　　2、 提前了解白酒代理商的经营情况包括它的品牌、资金实力、销售能力、营销意识、经营区域的白酒加盟商关系、个人信息等详细整理，进行综合分析，最终找出谈判突破口。根据所掌握的白酒代理商信息和谈判的目的，分析把握好双方利益，准备对于多种谈判过程中双方所能接受的备用方案。
　　3、了解代理商主导的白酒加盟市场。当地人收入水平，有多少个白酒批发市场，几个白酒加盟终端，分布在哪里，每个批发市场的货物流向哪里。让白酒代理商感受到自己的专业性。

　　4、通过各类酒水招商网络平台了解一定竞争企业的产品信息，主要掌握其产品的包装、价格、卖点、销售利润状况;了解竞争企业哪个渠道销量挺好、哪个最差?哪个尚有空白?了充分把握竞争企业品牌的优劣势，找到支撑他们产品成功上市的着力点、抓住机会，打动白酒代理商的心。
    在与目标代理商拜访之前只有做好了充分准备工作，做到知己知彼，拿出一份系统可行的厂商合作方案。且招商方案要突出与同行业或竞争对手企业的差异性。