代理商的经营难题

    随着就是市场的调整和渠道的变革，酒水代理商也遇到各种各样的管理经营问题。
一、经营方向
    每一个酒水代理商不但要面对市场的压力，还要面对同行的竞争和酒水招商厂家的周旋，这些就需要酒水代理商在建立起自己的优势。
    代理商想要尽快的取得行业的优势有两种方式，首屈一指种方式是只做一种品牌，把这个品牌做到极致；另一个方式是专注于某一种渠道，可以只做超市渠道、餐饮渠道等。每种方式都是有利有弊的，酒水代理商在选择经营方式的同时，要按照自己的自身情况，选择适合自己的经营方式，形成属于自己的经营优势。
二、发展方向
    在酒水的市场中，销售量较高的产品利润率是比较低的，而利润率比较高的产品销售量是较低的，而那些利润率又高销售量又高的产品更是特别少。
    酒水代理商是选择利润率高的产品呢，还是选择销售量高的产品呢？代理商可以这三类做一个分配，在保证利润的同时提高销售量。
三、库存管理
    有的酒水招商厂家为了保证自己的销量和资金的回流，就会要求一些酒水代理商不必要的压货库存。面对厂家的不合理的要求，酒水代理商要有一套应对的方式，在进货的时候，了解好自己的库存量和酒水加盟商的销售量，先说和酒水招商厂家说清楚进货的数量。
四、资源管理
    代理商想要更好的发展是离不开酒水加盟商和厂家的支持。代理商是和酒水招商厂家长期合作的，不能因为一些蝇头小利的产品而忽略了厂家的后期支持和优惠；代理商和酒水加盟商也是长期合作的，代理商可以给酒水加盟商适合的一些优惠活动，在商家有利润的时候，商家从代理商那拿更多的产品。

五、客户管理
    代理商的如何建立属于自己的销售渠道，代理商可以在商家的销售量到达一定程度的情况下，多给商家一些优惠；对酒水加盟商一些滞销的产品，可以进行退换货的处理；定期回访商家。