白酒的节日促销

    白酒招商行业的招商旺季即将到来，而在节日前夕，白酒招商厂家、白酒代理商和白酒加盟终端商都会提前做好促销准备，今年的中秋节和国庆节即将到来，并且今年的中秋节和国庆节正好还在同一天，在这个特殊的日子，白酒应该如何做宣传，做促销呢？
    提到促销，所有人的首屈一指反应就是特价，价格低，但特价会破坏品牌的品质印象。价格做的低会引起消费者对产品和品牌的怀疑，从而降低了品牌的忠实度，要想办法降低此作用，特价不要随便做，要利用特殊的名目，如节日、周年庆等等，只要合理的蹭节日的热点，销量突破百万不是梦。分发优惠券也会破坏品牌的形象，不要广泛的发优惠券，有些白酒代理商和白酒加盟终端商都会全覆盖性分发优惠券，这样反而起不到好的作用，要尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反的作用。白酒代理商要选择那些有强烈加盟意向的终端商送去优惠券，白酒加盟终端商可以给那些老顾客、对白酒有强烈购买欲的消费者分发优惠券。

    还可以通过送赠品来提高消费者的购买欲望，价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。白酒招商厂家在赠品的选择上一定要慎重，赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。在很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当做差别化的工具。抽奖、猜谜语、比赛等娱乐性的促销方法，可以引起消费者的好奇心，也可以在此环节增加他们对产品的了解，而比赛不像抽奖只凭运气，比赛需要用到体力和技巧，不会让人有不劳而获的感觉，但比赛只能限于特定的对象，无法普及，比赛结果的发表，可以加强产品的广告诉求，可以迅速为品牌提高知名度，增加消费者对产品的了解。忠实的消费者没有奖励也会购买产品，而大众消费者喜欢立即的报酬，可以实施继续购买有相应优惠的方法，可以提高品牌的形象，增加消费者的购买数量，从而增加销量。
    促销是营销活动中的一种重要方式，白酒招商厂家的促销方案也要根据自己实际的情况进行合理的策划，在合理的预算内取得最满意的预期效果，对提升品牌知名度和直接创造利润有很大的帮助。