白酒招商企业如何应对市场的变化

    在白酒招商行业，每个酒水从业者都有着一个光辉的梦，也都有着“蹬三轮车”的光辉往事。但现实是残酷的，酒水消费整体规模下滑，消费者断层，一个大商成长起来，便会有很多的中小型白酒招商企业失去市场。在当前的市场环境下，中小型白酒招商企业应该更加小心，才能在市场的斡旋中占据有利地位。
    电商海洋可以戏水，但切莫裸泳。电商凶猛，相信很多白酒招商企业、白酒代理商以及白酒加盟终端商都能感觉到。产品价格越来越透明化，加上不断有白酒加盟终端商及消费者拿电商价格说事，让很多白酒招商企业如坐针毡。有些体谅不错的酒企尝试做酒类的电商平台，将自己拥有的近千种产品陈列在平台商，并聘请专业的电商人员来运作，最终随着资金链的紧张而不得不重新审视电商平台。平台之间的竞争，已经从规模比拼到服务，很多想做电商平台的酒企早已没有机会，电商的本质是用户，只要用心，即使不做平台，白酒代理商也能很好的抓住白酒加盟终端商。白酒代理商可以利用微博、微信、QQ等工具，抓住曾经消费过的用户，影响潜在的消费用户，做电商平台也只是为了给会员提供浏览、在线支付等服务，重金推广则得不偿失。

    白酒代理商和白酒加盟终端商对酒企的高层可以信赖，但切莫依赖。厂商关系向来暧昧，尤其是代理商和酒企部分高层之间的关系。问及不少做酒并不理想的朋友初入行的原因，均是当初和酒企的某些高层关系不错，给的政策相当合适，再说利润也非常不错，于是打款代理品牌。但是，政策的红利是在任务完成之后才能享受到，如果产品价格并不合理，再加上无渠道及固定的消费客户，所谓的政策也仅仅是美丽的陷阱。永远都不要想，朋友那么多，随便消化足矣，因为每一个朋友背后还有很多半只脚踏入酒水行业的朋友，而且关系比你还铁。
    白酒的“黄金十年”与60后、70后等扮演着中流砥柱的角色有着莫大联系，未来的“白银十年”仍然是他们与80后、90后中的酒友造就，莫为白酒招商行业担忧，白酒的消费基础仍在。不忘初心，方得始终。