区域性酒企如何顶住一线酒企压力发展

    白酒行业惨淡经营，中高端白酒受挫之后，大中小企业纷纷把目光转向了民酒市场，于是又刮起了民酒市场的腥风血雨。最终促使一部分市场根基比较浅的企业要么白酒代理商和白酒加盟商快速缩水，要么直接碾碎在白酒调整期进程的车轮里。继国内知名白招商酒企业以或明或暗的方式调价后，地方性酒企提价的苗头也已显露。中国酒业两极分化的趋势已经非常明显，强者越强，弱者越弱，坚守区域。
    去年以来，国内一线白酒招商厂家涨价热潮愈演愈烈，使得相关白酒加盟商和白酒代理商的零售价不断攀升。相对于这些具有全国知名度的品牌，包揽区域的畅销酒调价都是小心翼翼。事实上，由于包装材料疯涨，盈利率偏低，小企业又顶着大企业激烈竞争下现实变得更为残酷，区域酒企所面临的挑战越来越大。一线酒企越疯涨，区域酒企的生存就越慌张。既要疲于应付来自一线及次一线酒企的下沉挤压的竞争压力。

    当市场竞争进入白刃战时，对执行力和资源的要求会进一步提高，作为弱势的区域性企业很难与前两者抗衡。即使在夹缝中也很难生存。有担当的白酒招商企业定会抓住机会，抓住最关键的几年，发展白酒代理商和白酒加盟商，努力提升自己，以最短的时间成为区域龙头、或全国某一价格段的*，甚至一些没落的老名酒企业焕发第二春，成就其成为全国性名酒的机会。区域性白酒通过品类创新来满足消费端升级需求，实现与其他品牌、品类差异化战略是关键!白酒行业正在从传统的被动满足迎合需求向主动的制造需求转变，区域性企业要增加实力，奋发图强，必要时借助外力，通过创新实现差异化竞争，通过聚焦大单品和区域市场构建竞争短时间内使自己迅速成为区域领头人。更重要的是要把品牌品类化，只有品类化，才能在消费者心智中建立品类。