2024.01.12 00:57
白酒招商企业如何提高资金周转率
文章来源：酒商网
摘要:
白酒招商企业如何提高资金周转率, 资金周转率是企业管理的核心，白酒招商企业也是如此，并不例外，只有从管理入手，才能真正做到资金周转率的提高。
资金周转率是企业管理的核心，白酒招商企业也是如此，并不例外，只有从管理入手，才能真正做到资金周转率的提高。
许多的白酒招商企业在库存的生产量上没有详细的作业流程，相当的随意。有的由仓库管理员来把控，有的由白酒代理商来做，这些其实都是欠妥的行为。仓库管理人员会考虑自己的现有库容和工作强度，对市场和财务很少考虑；白酒代理商主要从市场角度考虑，货是越多越好；财务则以上期或者同期数据作为参考，时效性和市场感觉比较差。
白酒代理商可以负责做出下一个周期市场的要货数量和白酒加盟终端商的要货频次，然后由仓库管理员结合现有的库存状况进行部分产品要货量的调整，再由财务根据上期或者往年同期实际的销售数据以及财务资金状况进行修正，最后由白酒招商企业组织负责人通盘考虑进行核定。白酒加盟终端商的账期只会每年延长不可能缩短，从账期上寻求变通来提高资金周转速度的可行性不高。有的白酒加盟终端商允许提前结算，但举起的贴息成本高，除非急需资金周转顾不上考虑财务成本增加。
有很多白酒招商企业老板都很无奈的表示，他很有钱，但钱都在货里。做白酒加盟终端商的酒企都明白一个道理，没有一定的社会库存，就没有陈列效果，也就不能增加销售的机会，但过高的社会库存又是资金回转率的黑洞，如何做好对社会库存的控制就变得尤其的重要。只有合适的库存，没有合理的库存，做生意不同于理论设想，合理的东西往往不合情。卖的越快周转率就越高，这是显而易见的规律，促销的效果标准有很多，但作为酒企来说，销量才是硬道理。促销的根本是促进销售，促销可以保持酒企对下游白酒代理商和白酒加盟终端商的控制，现在渠道客户可以轻易买到几乎所有的产品，但却无法得到促销支持，有忠诚度高、稳定的下游客户，无形中会帮助酒企提高资金效率。
但酒企在做促销时，一定加强下游白酒代理商的管理，有很多代理商有不少人把酒企的促销当成唐僧肉，据为己有。有人将促销当成利润来源，一个劲的向上游厂家申请促销费，这种本末倒置的做法最终害人又不利己。促销的投入一分不能省，促销上的资源一分不能贪，好刚都得用到刀刃上。
许多的白酒招商企业在库存的生产量上没有详细的作业流程，相当的随意。有的由仓库管理员来把控，有的由白酒代理商来做，这些其实都是欠妥的行为。仓库管理人员会考虑自己的现有库容和工作强度，对市场和财务很少考虑；白酒代理商主要从市场角度考虑，货是越多越好；财务则以上期或者同期数据作为参考，时效性和市场感觉比较差。
白酒代理商可以负责做出下一个周期市场的要货数量和白酒加盟终端商的要货频次，然后由仓库管理员结合现有的库存状况进行部分产品要货量的调整，再由财务根据上期或者往年同期实际的销售数据以及财务资金状况进行修正，最后由白酒招商企业组织负责人通盘考虑进行核定。白酒加盟终端商的账期只会每年延长不可能缩短，从账期上寻求变通来提高资金周转速度的可行性不高。有的白酒加盟终端商允许提前结算，但举起的贴息成本高，除非急需资金周转顾不上考虑财务成本增加。
有很多白酒招商企业老板都很无奈的表示，他很有钱，但钱都在货里。做白酒加盟终端商的酒企都明白一个道理，没有一定的社会库存，就没有陈列效果，也就不能增加销售的机会，但过高的社会库存又是资金回转率的黑洞，如何做好对社会库存的控制就变得尤其的重要。只有合适的库存，没有合理的库存，做生意不同于理论设想，合理的东西往往不合情。卖的越快周转率就越高，这是显而易见的规律，促销的效果标准有很多，但作为酒企来说，销量才是硬道理。促销的根本是促进销售，促销可以保持酒企对下游白酒代理商和白酒加盟终端商的控制，现在渠道客户可以轻易买到几乎所有的产品，但却无法得到促销支持，有忠诚度高、稳定的下游客户，无形中会帮助酒企提高资金效率。
但酒企在做促销时，一定加强下游白酒代理商的管理，有很多代理商有不少人把酒企的促销当成唐僧肉，据为己有。有人将促销当成利润来源，一个劲的向上游厂家申请促销费，这种本末倒置的做法最终害人又不利己。促销的投入一分不能省，促销上的资源一分不能贪，好刚都得用到刀刃上。
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