招商企业该如何把握机会

    现在的业务人员一但自己没有销售成绩，就很容易去挑公司的毛病。准确的来说，每一个招商企业都不可能是一个没有问题的企业；不管是线上酒水招商网站还是线下酒水市场哪一个市场都不可能是一个没有问题的市场。围绕机会点，是为了找到实现目标的可能性，围绕增长点，是可以把可能变成现实的方法。

    首先要从竞争对手上找机会，竞争对手最薄弱的市场是在线上酒水招商网站上还是在线下的酒水招商市场中，危机市场、空白市场他们在哪里？竞争对手的渠道上处于弱势地位？找到你的竞争对手的软肋与动向你就可以找到提高销量的大好时机。所以我们一定要找准方向，去攻破竞争对手打的他们措手不及。

    其次从白酒代理产品上去找机会，销量都依赖产品的销售，与此同时我们要去寻找不同类型产品的销售机会。产品的品项组合继续深挖，在产品的组合上，选择一款产品可以通过产品的规格来调整整体形成相对的价格优势，开展在市场中以及白酒加盟终端的间断性促销，从这个方面来影响，实现一部分销量的增长。并且还要跟据产品线上所没有的产品，进行旺销产品和新品高毛利产品有效的进行组合。

    然后在白酒加盟渠道上找机会，我们要积极扩展有潜力的渠道，看有哪一些渠道还可以进一步扁平化，酒水招商网的网店与没有盲点，现在的整个市场在白酒加盟零售终端上基本只是完成了基本市面上的铺货工作，自己的市场维护有没有到位，总而言之要多审视自己。在白酒代理商在市场面上的铺货顺利进行的同时，也要加强对白酒终端店铺的维护频率，争取做到不留死角。

    最后我们要善于挖掘业务人员的潜力。酒水招商市场目标明确分工，根据每个人的个人情况和工作的任务对目标进行分解，做到每个人的头上每天都有指标，为了更好的提升业务人员的积极性，可以把白水代理市场开发的奖励形式等灵活运用。现在的市场中白酒的潜力还是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。