白酒的营销模式的改变

    在这个新时代，社交电商非常的火热，凡是基于社交关系的线上交易行为，都可以归结于社交电商。综合来看，社交电商属于社交营销的一部分，而社交营销也不是凭空出现的。在白酒招商行业中，它是国内白酒市场供给端、消费端与传播端在互联网时代下的自然营销形式。

    由于消费需求阶段不同，无论是基于产品的价格、白酒加盟终端渠道与促销，亦或者是基于消费者的成本、便利、沟通，这些营销模式本质上都是从不同竞争角度对应着市场产品不同需求的不同策略，更多的是对于产品过剩之后的白酒招商市场的需求的满足，是以产品为核心内容份额酒企营销策略。但是以社交电商为代表的新营销，不再是从产品出发，而是从消费者出发，基于场景、内容、社群与连接为主要工作内容，新营销的关键点是如何挖掘消费者的需求，并且通过产品之外的场景、关系来完成销售的需求满足，从而促进销售行为，并且社交营销的关键内容是场景需求激活、人格背书、流量曝光等内容为工作重点。从内容上看，传统的营销是工业化背景时代下的消费需求细分的产品满足，而新营销则是信息时代下消费者需求差异化的情感满足。

    对于白酒代理商和白酒加盟终端商来说，新营销模式的出现，也给他们提供了便利，新营销是直接抛开产品层面的语境，而是进行场景化的人与人的关系构建，从而调动消费者的情感，把消费者变成分享者，消费者已经不是在解决自身的产品需求，而是在完善自我形象的利他驱动下购买与推荐产品，这从本质上就带给社交电商等更加精准与低成本的营销优势。特别是伴随着信息技术与现代物流技术的发展，消费者能够更加便捷的寻找到志同道合的人群，白酒代理商也可以更容易的找到意向客户，白酒加盟终端商可以更容易发现目标消费人群，从而放大自身的影响力，获得自身的尊重、崇拜等感情需要，从而强有力的提升了其产品的销售动力。

    综合来看，对于目前经济生活日趋活跃，在白酒招商市场中，消费者却越发的理性，而注意力严重稀缺的营销环境，白酒代理商的营销的工作已经返璞归真，回归熟人经济，只不过这种熟人不再是基于血缘、地理的人际关系，而是基于价值观与共同行为的社群关系。正是由于这种回归，才带给了社交电商为代表的营销新的启发和无限的新机遇。