改革中酒企在新场景如何做

    白酒市场的消费升级不可逆转，多元的消费需求也催生出不一样的消费场景。中国经济改革开放四十年来，国人的生活越来越好，生活水平不断提升。白酒招商市场中，消费者对好酒的需求也日益高涨。白酒市场中新的消费场景与消多元需求激发出市场巨大的消费活力。从近年春节市场反应来看，白酒仍是消费者心中喜爱的节日礼品。
    在改革中优胜劣汰，适者生存，新环境下白酒代理商将会拥有更大的选择权。不管是品牌白酒厂家还是区域白酒厂家面对白酒行业的调整，扩大招商已经成为最简单的方法，代理商就可以通过互联网去扩大白酒加盟。白酒代理商将会拥有更大的话语权。因为白酒行业供大于求，白酒加盟渠道资源的价值被抬高，而这部分资源更容易被代理商掌握。代理商将会拥有更灵活的自主经营权。传统的经营模式以厂家为主，厂家提出的政策，白酒代理商必须严格按照政策执行。这种市场操作模式，忽视了不同地区市场之间存在的差异，容易致使政策失效。竞争加剧，迫使白酒企业重视起来这种差异性，为了扭转局面，越许多的厂家开始试着突破这种限制，把部分权限放给了代理商，自然就扩大了白酒代理商的自主经营权。

    酒企为适应市场出现的企业用酒需求，推出了企业定制酒服务和相关产品。为企业量身订做，推出高端定制产品，白酒招商企业在白酒加盟终端对高端白酒的需求。消费升级对消费者与白酒代理企业来说都是加法。在需求侧，无论是消费者还是企业，会拥有更多的消费选择，也会出现更多的消费需求;在供给侧，酒企需要满足不同消费场景下消费者的白酒需求，需要更多的新产品来满足不同的需求。生肖酒也好，定制酒也罢，它们无一不会受到消费需求与场景的制约，对白酒招商企业来说，他们需要深入分析消费需求，专注研究消费场景，引领需求方向才能掌握市场主动权。