白酒在销售淡季如何破局

    现在正处于白酒招商行业的销售淡季，在淡季，该怎样破局生存下去呢？未来决定现在，现在决定未来。旺季的果决定了现在要做什么，现在做了什么决定了未来能够收获什么。淡季营销不是白酒代理商的事情，而是白酒招商企业领头羊层战略思考的问题。

    氛围营造是解决消费者看到的问题，是解决消费者购买信心的问题，是解决白酒代理商懈怠心理的问题，是解决白酒加盟终端商销售难的问题。氛围营造其实就是品牌的造势行动。酒企要寻找能够打造成为城市亮点的风景线。打造样板的白酒加盟终端店铺也是氛围营造不可或缺的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板店。店内店外，你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强、易传播、客情好、或相信能够变成客情好的白酒加盟终端店铺。

    渠道的促销同样也很重要。尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须要思考的问题。主题促销靠尖叫，白酒加盟终端店铺促销靠参与、乐趣。促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。因此，在做促销活动的前一个星期、前半个月，白酒代理商和白酒加盟终端商都要大量的进行宣传、进行推广，大面积的进行覆盖，从而获得大量的客流量，最终获得销量，收获利润。

    对于白酒代理商来说，客情完全不是简单的拜访、服务，那时大品牌、畅销品牌做得事，而对于弱势品牌，除了基本的拜访、维护、服务，还必须做到想要甜加点糖，要想咸加点盐，客情关系的深浅在于你的与众不同，在于你的创造更多的价值给客户，淡季客情做的深，旺季销量做得多。

    白酒招商企业可以定期组织品鉴会，有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名，远离直接的销售。核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是在淡季，效果还是很不错的。

    淡季是酒水行业肯定要经历的时段，淡季扩市场，旺季靠销量。因此，在淡季绝不能懈怠，淡季才是考验一个企业的关键时刻。