2024.01.12 01:06
铺货、理货两者哪个更重要
文章来源：酒商网
摘要:
铺货、理货两者哪个更重要, 在酒水招商行业中，铺货是产品进入市场的首屈一指步。这首屈一指步一定要走的踏实、稳固，从而给后面的道路打下坚实的基础。
在酒水招商行业中，铺货是产品进入市场的首屈一指步。这首屈一指步一定要走的踏实、稳固，从而给后面的道路打下坚实的基础。很多酒水代理商在铺货完成之后，就放任不管了，但酒水加盟终端商同意铺货，同意让该产品进店，并不意味着他们愿意销售自己的产品，也并不代表着他们会主推自己的产品。如果代理商不后续进行跟进、不回访产品的销量可能会少之又少，从而酒水加盟终端商也不会再二次进货了，酒水代理商也就失去了一笔成交订单。
产品的铺货不是一蹴而就的事情，尤其是新产品，再面对新市场，不能急于求成，酒水加盟终端商对产品要有了解和接受的过程。很多酒水代理商在拜访一次之后，客户没有意愿就不进行第二次拜访了，很少会有客户在代理商拜访一次之后就成交的，代理商一定要抱有多次拜访的心态，要不停的为终端商解疑答惑，建立信任感，让客户信任自己，信任产品，最终成交订单。在这个过程是急不得的，一步一步慢慢来，走的越踏实，过程越仔细，结果不会让你失望的。
代理商还要做好铺货日记，学会总结得与失，找出适合的铺货方法。把每一次的铺货记录下来，并进行分析，更好的完善铺货策略，从而在下一次铺货中避免出现同样的问题，也会更好进行第二次铺货计划的安排，不至于手忙脚乱。在酒水招商行业中，铺货很重要，但理货也同样重要。在检查存货的时候，发现过期的产品要及时的更换，要清点每款产品的库存，为补货做好准备。
酒水招商市场千变万化，一定要有相对的应对之策。铺货、理货切记不要走过场、形式化，只有有有效的执行力，才有最终的成功，最终目的的达成。
产品的铺货不是一蹴而就的事情，尤其是新产品，再面对新市场，不能急于求成，酒水加盟终端商对产品要有了解和接受的过程。很多酒水代理商在拜访一次之后，客户没有意愿就不进行第二次拜访了，很少会有客户在代理商拜访一次之后就成交的，代理商一定要抱有多次拜访的心态，要不停的为终端商解疑答惑，建立信任感，让客户信任自己，信任产品，最终成交订单。在这个过程是急不得的，一步一步慢慢来，走的越踏实，过程越仔细，结果不会让你失望的。
代理商还要做好铺货日记，学会总结得与失，找出适合的铺货方法。把每一次的铺货记录下来，并进行分析，更好的完善铺货策略，从而在下一次铺货中避免出现同样的问题，也会更好进行第二次铺货计划的安排，不至于手忙脚乱。在酒水招商行业中，铺货很重要，但理货也同样重要。在检查存货的时候，发现过期的产品要及时的更换，要清点每款产品的库存，为补货做好准备。
酒水招商市场千变万化，一定要有相对的应对之策。铺货、理货切记不要走过场、形式化，只有有有效的执行力，才有最终的成功，最终目的的达成。
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