产品铺货的重要性

    凡事都有多面性，在酒水招商行业中，淡季不动销、没有销量是最让酒企头疼的问题，也是酒水代理商和酒水加盟终端商最讨厌的时段，在这个时段，代理商的业绩上不去，终端店铺销量上不去，库存积压了一大堆。那么，淡季产品不动销是什么造成的呢？

    从问题的源头来看，会发现在整个链条上，产品不动销的一大根源在于产品铺货的失败。新产品入市铺货，因为酒水加盟终端商对产品未来的销量没有把握，所以缺少进货的欲望，酒水代理商在这种情况下进行铺货，难度是非常大的。甚至有些代理商为了完成自己的铺货目标，提高铺货率，会尽量满足终端商的各种要求，这样也会让终端商更加的变本加厉，从而就更增加了酒水代理商的铺货难度。

    代理商为了让自己的铺货量上去，会进行大面积的铺货，也使得产品的传播范围更加的宽广，但这样，如果代理商的服务跟不上，会造成反效果。即使完成了铺货，也会因为组织、资源、渠道等方面与市场需求的不契合，而导致整个产品分销、促销体系难以建立，最终不能实现动销。而酒水加盟终端渠道客户也会因为这些原因对产品造成不良的看法，从而导致信任度降低，最终不能实现产品的动销和上量，甚至在市场上死掉。在铺货阶段，酒水招商企业一定要控制好铺货的节奏，不能让代理商把节奏打乱，从而出现漏洞，给人以可趁之机，因此，酒企一定要把握好铺货的节奏，实时跟进铺货的进度，合理的进行控制。

    在酒水招商行业中，有95%的产品都是死在了终端的铺货阶段，这也正是说明了铺货的重要性，使酒企和酒水代理商更加的注重这一方面。