如何做好打折

    作为一个白酒加盟商，在进行营销的过程中促销打折是不可避免的促销方式，但是要如何利用好打折呢？怎么进行打折才能在吸引到消费者的同时又增加店铺流量呢？

    1、范围策略

    加盟商首先要和白酒代理商确定清楚哪些产品可以进行打折，并且明确为什么要对这类产品进行打折，而且还要考察自家店铺是否能够进行这次的打折，一定要明确好打折的目的。如果加盟商不管哪种类型的打折都去参与，也去调查参与打折的白酒招商厂家产品是否在自家店铺所在范围的销售量如何，那么打折促销活动是没有意义的。

    2、程度策略

    白酒加盟商要把握好打折的程度和让利的幅度，既能吸引顾客又不丧失利润。一般来说，对于一些高档的产品来说，一般都在9折和9.5折之间，不易进行太大的这块；对于白酒招商厂家中档产品来说，就可以促销的力度大一些；对于抵挡产品来说，完全可以作为高档产品的赠品或者对折进行促销销售。

    3、时机策略

    白酒加盟商要自家店铺的周围客流量，然后再决定在什么时间打折最为合适。大部分的白酒代理商都会在各大节假日进行促销活动，但是作为加盟商来说，要先明确所在区域的客流量再考虑代理商退出的促销活动是否适合自家。

    4、期间策略

    白酒加盟商进行打折的时间不宜太长，持续的时间阶段要和周围的客流量相对应，并不是越长越好，也不是越短越好。加盟商可以先看首屈一指天的促销结果，如果消费者对于白酒招商厂家的产品和热情，就可以适当的根据情况来增加或减少促销时间。

    5、频率策略

    白酒代理商要控制好一年内打折发生的次数，而不是为了销售量一味地进行打折销售，这样不仅会拉低消费者对白酒招商厂家的品牌忠诚度和印象，而且一味地进行打折还给消费者一种这家店铺的产品不好的印象。所以，作为白酒加盟商对于代理商的打折活动，一定要慎重，看是否适合参与这次的活动。

    白酒加盟商进行的所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。