2024.01.12 01:07
如何提高产品的进店率
文章来源：酒商网
摘要:
如何提高产品的进店率, 在酒水招商行业中，烟酒类的酒水加盟终端店铺就销售价值而言，超越了餐饮、团购、超市等任何一个渠道的贡献度，成为酒水品牌的必争的渠道。
在酒水招商行业中，烟酒类的酒水加盟终端店铺就销售价值而言，超越了餐饮、团购、超市等任何一个渠道的贡献度，成为酒水品牌的必争的渠道。但酒水招商企业以及酒水代理商如何提高产品的进店率？
陈列式开发不仅能够解决产品快速进店的问题，而且能够增加产品的销售氛围，提高产品销售机会。对于一些销量比较大，影响力比较大、产品动销不成问题的酒水加盟终端店铺，酒水招商企业或者是酒水代理商为了占领更多的排面和更好的位置，获取更大的展示空间，采取的一种陈列多少送多少的进店方式，一般能够占领终端店铺的一个专柜的所有货架，或者更多的货架。这种陈列方式便面上看陈列费用很高，其实分解到月成本还是很低的，因为这类酒水加盟终端店铺好的位置寸土寸金，而且有限。
而这类酒水加盟终端店铺独一的不足之处，就是酒水招商企业缺失控制终端的砝码，基本上就是靠客情关系与客户的守信度来保证陈列的质量。于是，很多酒企采取陈列产品赊销，终端打欠条，陈列费用月度兑付或者季度兑付，来控制终端遵守陈列协议的要求。
在新产品上市之前，酒企可以让酒水代理商组织核心市场的酒水加盟终端店铺老板进厂参观、考察。终端商只有亲身到厂参观体验，才能最真实的感受到酒企的实力和发展前景，从而才能更好的信任企业，达成更长久的合作。而这类信任度高的终端商，还会推荐给身边的朋友，从而也可以加大产品的进店率和销量。
任何产品的上市都是从进店开始，只有成功进店，才能更好的完成销售，提升业绩，获得收益。
陈列式开发不仅能够解决产品快速进店的问题，而且能够增加产品的销售氛围，提高产品销售机会。对于一些销量比较大，影响力比较大、产品动销不成问题的酒水加盟终端店铺，酒水招商企业或者是酒水代理商为了占领更多的排面和更好的位置，获取更大的展示空间，采取的一种陈列多少送多少的进店方式，一般能够占领终端店铺的一个专柜的所有货架，或者更多的货架。这种陈列方式便面上看陈列费用很高，其实分解到月成本还是很低的，因为这类酒水加盟终端店铺好的位置寸土寸金，而且有限。
而这类酒水加盟终端店铺独一的不足之处，就是酒水招商企业缺失控制终端的砝码，基本上就是靠客情关系与客户的守信度来保证陈列的质量。于是，很多酒企采取陈列产品赊销，终端打欠条，陈列费用月度兑付或者季度兑付，来控制终端遵守陈列协议的要求。
在新产品上市之前，酒企可以让酒水代理商组织核心市场的酒水加盟终端店铺老板进厂参观、考察。终端商只有亲身到厂参观体验，才能最真实的感受到酒企的实力和发展前景，从而才能更好的信任企业，达成更长久的合作。而这类信任度高的终端商，还会推荐给身边的朋友，从而也可以加大产品的进店率和销量。
任何产品的上市都是从进店开始，只有成功进店，才能更好的完成销售，提升业绩，获得收益。
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