2024.01.12 01:14
该怎样进行产品的铺货
文章来源：酒商网
摘要:
该怎样进行产品的铺货, 在酒水招商行业中，酒水加盟终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是酒企或者酒水代理商想铺就能把货顺利铺下去的，
在酒水招商行业中，酒水加盟终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是酒企或者酒水代理商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但关键的还是要有正确的铺货策略和战术，思路决定出路。
酒水招商企业可以给酒水代理商一些奖励政策，给每个代理商制定一定的铺货目标，完成之后可以给相应的现金奖励、假期奖励等等。在产品的上市阶段，酒企和酒水代理商要主动出击，根据实际情况给予酒水加盟终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店铺进货。
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次铺货的酒水加盟终端店铺要总结，哪些类型的终端店铺容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
铺货时如果阻力太大，也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，酒水加盟终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这种铺货的阻力也就会大大减少。
在屡次铺货受阻之后，酒水招商企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，酒企派专人充当消费者去各个酒水加盟终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，终端商就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这是酒水代理商再去铺货就不难了。甚至有的酒企干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货的阻力。
铺货的重要性已经不言而喻，但真正铺货工作做得好的酒企有哪几家，要想更好的完成产品的铺货工作，就一定要有一定的策略和战术，从而才能完成铺货的目标。
酒水招商企业可以给酒水代理商一些奖励政策，给每个代理商制定一定的铺货目标，完成之后可以给相应的现金奖励、假期奖励等等。在产品的上市阶段，酒企和酒水代理商要主动出击，根据实际情况给予酒水加盟终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店铺进货。
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次铺货的酒水加盟终端店铺要总结，哪些类型的终端店铺容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
铺货时如果阻力太大，也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，酒水加盟终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这种铺货的阻力也就会大大减少。
在屡次铺货受阻之后，酒水招商企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，酒企派专人充当消费者去各个酒水加盟终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，终端商就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这是酒水代理商再去铺货就不难了。甚至有的酒企干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货的阻力。
铺货的重要性已经不言而喻，但真正铺货工作做得好的酒企有哪几家，要想更好的完成产品的铺货工作，就一定要有一定的策略和战术，从而才能完成铺货的目标。
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