白酒的铺货策略

    很多白酒招商厂家都很在意铺货的情况，何为铺货，所谓铺货，就是把白酒产品从招商厂家的仓库转移到白酒加盟商处，比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等传统的销售渠道。在很多白酒代理商中，铺货仅仅是销售环节中的一部分，很多代理商的销售人员都不太重视铺货，结果就导致了白酒加盟商的销售量不足，没有及时的将产品推广出去，那么怎么才能真正能做到快速铺货和有效铺货呢？
    铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求白酒代理商在市场上三个月内就要完成前期的铺货任务。铺货不仅仅要求白酒招商厂家集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候还会和代理商进行人员联合协助铺货，总之快速的完成铺货迅速的占领市场才是最重要的。

    首先，在进行铺货前一定要做好准备制定周密的上市铺货计划，确定已合作的白酒加盟商自身铺货率；然后要确定好进行铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解白酒加盟商的分布，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等；最后就是白酒代理商对于进行铺货的人员培训很重要，集中培训学习白酒招商厂家新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员铺货的奖励政策、铺货范围、等等。
   只要提前主要安排，将大大小小的事情都安排的事无巨细，才能快速的进行铺货，白酒代理商才能首屈一指时间占领市场。