新品上市如何打开市场

    酒水招商行业每年都要推出数不清的新产品，以满足酒企经营与消费者以及酒水加盟终端商客户的需求，成千上万的新产品常常令酒水代理商眼花缭乱，一不小心就可能酿成千古恨。
    首先，酒水招商企业要明确自己补充新产品的目的、新产品的种类、新产品适合的渠道等等，带着这些问题与方向开发新产品，并分析自身的综合实力及现阶段的发展情况，匹配自身的渠道及资源。其次，一款好的酒水产品一般都具有高品质、高性价比、高颜值、口感好等特点。好的产品的卖点一定是顺应消费者和酒水加盟终端商客户的心智的，而不是改变消费者心智的。对于酒水产品的宣传尽量不要讲专业术语，要向消费者强调喝着舒服，饮用后不口干、不上头、醒酒快等。要扬长避短。

    酒水招商企业选定产品之后，不要匆匆忙忙运作市场。磨刀不误砍柴工，前期的市场调研与摸排，酒水加盟终端的梳理，资源的汇总，运作市场方案的制定与酒水代理商的沟通与资源的对接，预期的目标与根据目标所需要匹配的各种资源的准备，达到预期目标的薪酬考核体系的制定及组织人员的匹配都很重要。
    切忌新产品上去之后渠道促销力度过猛，在消费者接受度低的时候，渠道促销的作用很小，过猛促销飞弹没有把产品动销加快，反而会把价格崩盘，即使后期产品动销加快，也无力度可投，新产品导入期与成长期，资源侧重与消费者促销，品牌推广，在产品成熟期与衰退期，资源侧重于渠道促销。因此，酒水代理商一定要监督终端商所做的促销，控制住促销的力度。

    每家酒水招商企业自身的实力大小不同，发展阶段不同，经营思路迥异，但大致思路都是相同的，只要做好规划，用心去做，肯定会有所成就的。