代理商怎样与客户沟通

    在酒水招商行业中，做酒水代理商，经常做的工作就是铺货，和各地的酒水加盟终端商客户打交道，作为基层酒水推销员应该如何与客户有效沟通呢？

    一般情况下，酒水加盟终端商客户忙于生意和酒水代理商沟通的时间比较少，如果和客户一块下乡铺货，这时候正式沟通促销政策、制定市场方案、了解市场信息及联络感情的挺好时机。由于酒水招商市场情况不同、酒水加盟终端商客户的配合度不同，往往会出现促销政策执行不到位、费用被截留的情况，这会影响政策的推进，影响产品的销售。酒水代理商要通过市场检核，能避免此类问题的发生。

    任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到100%，总会有一些空白的网点没有开发。酒水代理商通过跟车作业就很容易发现这些空白的网点，找出网点不进货的原因，再结合酒水招商企业目前的一些相关的促销政策加以解决，增加销售的机会。

    酒水加盟终端商有时候比较忙，摆在货架上的产品往往没有精心的打理。时间久了，产品上可能布满灰尘，产品的摆放也是杂乱无章，这样的情况，消费者看到是没有购买欲望的。做好排面整理，保持产品清洁，更能刺激消费者的购买欲望。把握好客户的心理，抓住机会，方能促成销售。

    销售本来就不易，卖酒更累，既要面对终端商的各种要求又要在激烈竞争中求生存求发展，因此，一定要找到适合自己的捷径，从而在这条路上越走越远。