代理商——铺货的核心力量

    天下武功，唯快不破。在酒水招商行业中，这个道理同样适用。对于酒企来说，新产品上市，快速完成铺货可以让竞争对手措手不及，这样会给自己品牌更好的发展余地。在市场竞争愈发白热化的今天，对于竞争对手，若我们可以做到什么动作都比竞争对手快，自然能在竞争中建立优势。正如酒水代理商铺货一样，快速的完成铺货，快速的占领市场上的酒水加盟终端店铺，待竞争对手反应过来，想对我品进行打压时，难度肯定比刚铺货时打压我品上了一个台阶。因此，酒水代理商人员需要减少不必要的时间浪费，有效快速的完成铺货工作，在对手没有反应过来的时候，就已经抢先占领了酒水加盟终端资源。

    酒水代理商在铺货的时候，要摸透终端商的心思，对症下药。一百个终端可能会有一百个不同性格的终端老板，对于不同的酒水加盟终端店老板，代理商应该准确摸透其心思，可能在前期备案的时候了解每一个终端老板的性格，对终端商多一份了解认识，在进行铺货的时候就可以对症下药，促进最后合作的达成。即代理商就是酒水招商企业的狙击手，准确打中终端商老板的靶心尤为重要，抓住了终端老板的心，达成合作自然水到渠成。

    酒水代理商在进行市场铺货的时候，对酒水加盟终端老板必须要做到狠，当然并不是说与终端老板发生冲突，而是尽量在与终端商老板沟通的时候，利用专业知识，占据主导位置。代理商要有清晰的认知，自己的产品对于终端商来说是很好的产品，而不是终端的负担产品，基于此，代理商需要自信的宣讲自己产品的优势，只有体现出代理商的专业化，终端老板才有可能相信并接受我们的产品，如此才能更快的与终端商老板达成合作。

    高效化、精准化、专业化的代理商团队是酒水招商企业顺利完成新产品上市铺货的核心力量。