代理商如何选择酒水品牌？

    对于酒水代理商而言，选好合适的酒水招商厂家，是关系到自己利益的多少的，那么酒水代理商如何进行酒水品牌考察呢？

    首先，看酒水招商企业的实力。酒水企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌酒水代理商在市场上很难找到有效的酒水加盟终端。经销商可以从企业规模、渠道网络、年销售额和利润上来经销商在考察这些数据时，将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断酒水招商企业的实力。

    第二、产品和知名度产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对酒水产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对酒水代理商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。现在酒水产品的同质化现象也日趋严重，反观没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款项，或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看，加盟这些小的酒水企业在产品配置上存在很大的风险隐患。

    考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的酒水产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。

    第三、合理的经销政策。不但要有效地激励酒水加盟终端，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。在加盟政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，如对酒水加盟商的定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位的情况。

    第四、管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。

    酒水代理商在考察品牌时，对酒水招商厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导、管理培训、促销指导、广告支持、货品供应。

    其实很多刚进入或打算进入酒水行业的经销商并没有从事酒水行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想生意的成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持。只要能找到一个成熟的加盟公司，即使没有经验，只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀、专业的酒水品牌经销商。