把握4大原则打好“游击战” 区域酒企也有春天

    纵观白酒行业的发展历史，我们可以将白酒行业的变化用隐性和显性来形容，随着白酒消费不断的向全国名优品牌集中的趋势的显性自然是白酒行业高速增长背后最美丽的那一道风景，推动其变化的就是最容易被人所忽视的隐性，众多的区域性白酒招商厂家正通过他们自身的努力付出默默影响着行业的发展。

    由于区域性白酒厂家受到资源与品牌的劣势，所以在营销计划上，既不能冒失，也不能过于保守，一定要基于区域机会与自身所掌握的白酒代理渠道商和线下的白酒加盟终端店铺来制定有效的策略。一步一个脚印，从小到大，稳步实现利益的提升。尽可能的对未来有个规划，其次就是每一年都要竭尽全力完成目标，这样可以让自身的发展节奏更利于掌握。

    其次就是对于那些区域性白酒招商厂家而言，由于自己在当地多年的发展，在本地也拥有一定的忠实消费群体，但往往因为区域性的问题，很难能够像全国性品牌能够在多区域内同时发展，但是也是因为每个区域虽然都做，但是很难做到足够深入，这就给区域性企业留下了足够的发展空间。

    对于区域性企业而言，一定要经营好自己的大本营，有效阻击竞争产品的进入，将大本营市场做深做透，再不同的区域分别洽谈白酒代理商以及白酒加盟店铺，做好深度服务。

    再者就是区域性白酒招商厂家很容易走上两个极端，一个是过于聚焦，导致无法在短时间内有较大的提升，另一个就是过于分散，缺少有一定影响力的产品，导致消费者对于自身品牌没有足够的认知。

    最后就是希望区域性酒企，一定要着重发展自身的主力产品，通过这些产品带动自身品牌的发展，让更多的白酒代理商了解到自身品牌，提升品牌地位，为招商打下良好的基础，还有就是在开发主力产品的同时，也不能疏忽分支产品的开发，每个市场一定要控制白酒加盟店铺，绝不能遍地开花，因为这样做只会适得其反。