怎么做好酒水代理和渠道

    不论是在朋友聚会中还是工作应酬中都少不了酒水的身影，这说明只要有社交需求，就会有酒水需求，对于酒水厂家、酒水代理商和加盟商来讲也就是说酒水的市场是非常大的。
    想要做好酒水代理需要了解一整套的销售方法
    首先要先挑选酒水招商厂家，知名度越高投资金额就会越大，品牌影响力越大销量越好，相反的如果酒水招商厂家是一些小酒厂，那么他的市场知名度相对来说会比较低，同时代理投资的金额也会比较低，收益也不如大厂。所以挑选一个好的酒水招商厂家就显得很重要。

    其次要去做市场调研，去了解你想代理或加盟区域消费者的酒水消费习惯，是名酒多一些还是大众酒多一些，白酒多还是啤酒红酒多，正所谓投其所好，事半功倍。当然，要了解的不止这些，还有区域里的代理商加盟商的密度，周围餐厅、KTV、酒吧、夜市广场之类的饮食店和娱乐场所的密度情况，毕竟一般人不会只喝酒不吃饭不玩乐。
    之后要考虑货物的运输存储问题，是自己去酒水招商厂家进货还是厂家送货，拿到货之后存储在哪里是否方便销售等因素，有不少代理商选择开一家烟酒店来存储一部分货物方便销售，这是个不错的选择，因为这样既稳定又方便存储货物。
    最后是处理好与顾客的关系，不论是酒水代理商还是酒水加盟商，如果跟一些顾客建立起良好的关系，那将会是一笔珍贵的资源，老顾客意味着稳定、基本保障，甚至会帮你宣传给你推顾客或者带朋友来消费。