实战简析：宝丰国色清香抢占超高端

 这是一个酒业营销成功的案例。

【发生现场】河南平顶山
    
【看商】 平顶山市汇亿利商贸有限公司　徐莉萍  
    　
【看商简况】成立于2008年8月的平顶山市汇亿利商贸有限公司，是平顶山最早代理进口葡萄酒的贸易型公司之一，公司实力雄厚，团购资源丰富，是平顶山市高端酒类主流经销商之一。2011年宝丰国色清香G系列上市之后，公司围绕宝丰·国色清香G系列在平顶山市场的推广及品牌打造方面，成绩斐然，为宝丰酒在平顶山市场的深度耕耘奠定了良好基础。
    
【市场行为】平顶山市场是宝丰酒业的根据地市场，高、中、低档产品全系列覆盖。定价为700元/瓶—2000元/瓶的宝丰·国色清香G系列在平顶山市场上市之后，平顶山市汇亿利商贸有限公司利用已有的团购资源，进行了大量推广工作。高端媒体的全方位投放，各种形式品鉴会的举办，政务、商务消费对宝丰产品的新形象记忆深刻，在一些重要的场合自点率提升显著。
    
【观看体会】宝丰·国色清香G系列聘请国内高级包装设计大师万宇设计，复原了宝丰蝉联1979年、1984年、1989年三届国家名优大奖时的品质，三款产品分别为容量750ML、市场售价1888元的G1979，容量600ML、市场售价980元的G1984以及容量600ML、市场售价680元的G1989。2010年12月，宝丰·国色清香G系列正式生产，实施了为期半年的试销期。在半年多的时间中，征集了客户和消费者提出的意见和建议，做了相应的微调，使宝丰·国色清香G系列在平顶山一上市，就获得了团购客户和消费者的高度认可。
    
【操作心得】国色清香是宝丰酒业的龙头产品，也是宝丰酒的核心战略品牌。平顶山市汇亿利商贸有限公司在进行产品运作时，确立了以核心消费者赠酒、小型品鉴会和团购公关为主的市场推进方向和配套策略，将国色清香“典藏东方大美”的新形象让更多的消费者认可和接受。目前，产品在平顶山市场推广效果良好，尤其成为平顶山市场的高端、超高端酒水消费的主流。