解析中小型的白酒品牌夹道求生存之道

    中国现在的白酒行业，长期囤居于一池一地，有着走出去的冲动，而现有市场却被强势品牌所侵扰，要么逐渐被蚕食掉，要么杀出一条血路，除此，中小白酒品牌似乎没有挺好选择，国内中小白酒品牌不得不面对这样的困境。在强者愈来愈强的现实下，用生存危机来形容中小品牌面临的困境并不过分。            生存空间变小       在30年前，中小品牌在没有任何外来威胁的情况下，依靠区域优势取得相对安逸的生存空间。上世纪80年代后，市场充分发展，茅台、五粮液这样的区域强势品牌开始在全国范围内扩张，跨区域流动，导致原有的市场地域界限被打破，反应速度较慢的中小品牌被蚕食。       比如鲁西南地区，上世纪80年代初期，原本只有景芝、景阳岗、阁老贡等寥寥不足10个品牌，市场温和而安逸。随后，先是茅台、五粮液、古井贡等品牌的大举北上东扩，其后是酒鬼酒、沱牌等品牌强行进入，在当地的外来白酒品牌猛然增加到300余个，当地中小品牌面临的竞争可想而知。当然，西北、华北、东北市场均不例外。       中国整个白酒市场的新格局是：白酒品牌开始出现规模和竞争力量上的分化，强者更强，弱者更弱。       市场中心被迫转移       强势品牌的侵入带给中小品牌的另一个威胁是：市场拓展越来越困难，甚至被迫离开原有的生存核心区。       以陕西南部市场为例，上个世纪90年代前基本由泸康、城固、秦洋三大当地白酒品牌满足当地消费需要，但随着川酒北上，黔酒进陕，三大本地白酒的原有市场格局迅速被割裂，泸康、城固、秦洋本能的反击并不足以对抗一线白酒的品牌和资本竞争优势，加之数十个二、三线外来品牌的凶悍夹击，市场被别人抢走，为了寻找新的市场机会，他们不得不转移战场，北上西安，与西凤、太白、杜康争夺市场，陷入更为惨烈的市场竞争之中。       我们不难看出，占据天时地利人和的本地市场尚难自保，远途征伐群雄纷争之地，又何尝不是舛路重重！“背井离乡”是求生的需要，但也透射出中小白