徽酒合肥上演“巷战”

    近日，按照宣酒的计划，装潢换上“宣酒”字样的合肥市零售烟酒店的店招牌将要达到几百块，宣酒安徽营销中心正在对安徽省合肥市的零售烟酒店数量以及路段进行详细的梳理，宣酒在此项上的投入将达到数百万元。 
    不独宣酒“情钟”遍布在大街小巷的零售烟酒店的“店招牌”，此前，古井贡酒、双轮池、金种子等安徽酒企也都在合肥的大街小巷进行店招牌的洽谈“改造”。零售烟酒的店招牌，正在成为白酒企业“张扬”品牌的下一个阵地。 
事实上，白酒企业从巨资买断酒店餐饮促销权，然后演变到巨资抢占超市柜台的排面堆头，现在又开始对无数大大小小的零售烟酒店招牌进行“营销”，这标志着白酒企业从媒体广告的“空战”到抢占餐饮终端的“地战”，然后到现在烟酒零售招牌的“巷战”，白酒企业全面“短兵相接”的时代到来。 
    从“空战”到“地战”白酒走了10年 
    白酒“空战”的经典当属秦池特曲和孔府宴酒在央视的广告投放年代。上个世纪90年代中期，秦池酒厂投入巨额广告费在央视抢占黄金广告资源，该酒厂当时的厂长豪言说，“在央视做广告，每天开进去一辆桑塔纳，开出一辆奥迪。”与秦池酒一样，那个时候，只要谁敢于在广告上投入，那么在市场上就有高额回报，秦池在央视的“标王”效应是挺好的“注脚”。 
    白酒在那个时代的特点是 “高空轰炸”，效果特别好。有关白酒营销专家分析，那个时代，消费者对白酒的品牌个性完全模糊，只要在广告上抢占消费者的头脑印象，那么体现在具体的市场上，消费者就用“人民币”投票购买商品。 
    “那是白酒的‘吹’时代，只要谁敢‘吹’，谁就可能卖得好。”资深白酒营销研究专家、安徽省市场营销协会秘书长曹阳说，当时安徽的大大小小白酒企业多达上百家，在皖北几乎每个县都有酒厂，很多酒厂都在每个区域内进行广告营销，没有啥品牌个性，但是随着白酒企业的不断发展演变，到2004年后，通过近10年的市场淘汰，已经不是单纯“吹”能够凑效的。