豫酒的明天由赊店的市场营销折射出

    赊店酒，距今已有两千多年的历史，上世纪九十年代中期，赊店酒曾有几度的辉煌，年销售收入达到7亿元，从1998年到2000年，赊店酒和河南其它酒一样步入了低谷，生产经营步履艰难，虽经历过几次的改制，都因为产权不明晰等原因，都是以失败告终，2009年7月，深圳鹏威集团收购了破产后的河南赊店酒业有限公司，组建了河南赊店老酒股份有限公司（下简称赊店酒业），成功分流了公司干部员工，妥善解决了历史遗留等问题，为企业的快速发展奠定了坚实的基础。      公司总经理李刚告诉记者，赊店酒业实现销售收入4.2亿元，其中大部分都是在去年7月份企业改制后实现的，今年赊店酒业有望实现销售收入6亿元，为赊店老酒一年打基础，二年上水平，三年有突破的奋斗目标，三年内实现销售收入达到10亿元，夯实了基础，增添了又一个保障。      从产品线的调整上，李刚说，赊店酒业将原来的产品由980多个缩减到78个，仅这78个产品，也要根据市场发展的需要，不断完善和调整，到目前已经形成了以中国赊酒为高端的产品线，以赊店老酒为主的中端产品线，以赊店老窖为农村市场的产品线日益合理，受到赊店酒业消费者的忠诚和信赖。      在市场营销上，李刚总经理说，赊店老酒现在的发展可谓是天时、地利、人和。天时，赊店改制后，焕发了新的生机，使南阳消费者更加忠爱赊店，因为赊店是南阳的一张名片，更是南阳的骄傲，整个南阳几乎成了赊店的忠实王国；所谓地利，南阳市虽然有几个酒厂，但从实际上讲，他们和赊店存在着一定的差距，赊店仍然是南阳酒业的领军者，赊店的发展更增添了南阳酒业发展的信心；所谓人和，南阳人信赖赊店酒的质量，捐助全国农运会1100万元，更是南阳人对公益事业的一种责任，更是赊店对社会的一种责任。因此，赊店在南阳市场要进一步的精耕细作，让消费者、让南阳人真正以赊店为荣，以赊店为骄傲，在南阳15个县市区建立15个品鉴店，建立25个标准店，建立专业的中国赊酒营销团队，专业人做专业事。