神奇牌珊瑚癣净创意纪实

    珊瑚癣净是贵州神奇药业的拳头产品，其配方独特，疗效显著。但伴随着产品卖点的逐日老化，珊瑚癣净的销量已开始下滑，且有愈演愈烈之势。北京万正就是在这种市场态势下和贵州神奇药业合作，共同实现珊瑚癣净的销售突围，并借此实现神奇品牌的再次提升。      面对纷繁复杂的足癣用药市场，面对神奇药业的充分信任，面对着让珊瑚癣净焕发活力的重托，北京万正感到肩头的担子不轻！而且六月份就是珊瑚癣净的销售高峰期，距销售高峰期仅有一个多月，留给我们的时间相当紧迫。     满足消费者的需求就是我们独一的工作！     我们坚信“做”永远比“说”更能打动市场！ 珊瑚癣净重点市场的走访、和神奇药业中高层的座谈、通宵达旦的市场分析及差异点寻找……终于在万正团队成员一片熟悉的欢呼中宣告珊瑚癣净的差异化卖点及创意表现完成。     每个项目的运作我们首先都要听到来自市场的声音。在对足癣市场进行全面调查后，其结论令我们有些吃惊：尽管足癣药品的总体销量呈现出逐年上升的状况，但是足癣市场却是一个相对冷静的市场！其它很多医药产品都是概念战、价格战、促销战等等层出不穷，市场局势混乱，竞争十分惨烈。而足癣市场却异常平静，以膏剂类产品作为市场的主要剂型，如达克宁、兰美抒、派瑞松通过大量的广告投入，牢固地占据了主要的市场地位，且其市场地位多年都没有发生太大变化！     面对固若金汤，无懈可击的足癣市场，珊瑚癣净该如何突围而出，出奇制胜呢？     消费者的需求就是我们的机会！     市场竞争从某种程度上讲就是对满足消费者需求的比拼！     在市场调查中我们发现：     现有膏剂类药物治疗效果不彻底，足癣容易反复发作！患者讨厌复发！     患者嫌涂抹用药的方式麻烦、不卫生！     消费者的需求就是我们的机会！这就是我们寻找到的产品突破点！我们从错综复杂的市场中，看到了一丝曙光！     差异就是力量——神奇牌珊瑚癣净产品再定位     用最锋利的矛去攻打最坚固的盾，结果不好判断！     用最锋利的矛去应对最薄弱的盾，答案不言而喻！     通过对消费者需求和竞争对手的